近日，貴州省黔西南州煙草專賣局（公司）以終端氛圍設(shè)計、體驗設(shè)計、主推設(shè)計、信用設(shè)計為著力點，做足中秋、國慶期間“節(jié)日文章”，提升終端硬實力、軟能力，保障客戶盈利水平。

　　氛圍設(shè)計，提升人氣。強化店內(nèi)喜慶布局和卷煙特色陳列，指導(dǎo)客戶進行紅色系外包裝卷煙主題陳列，擺成“囍”字或愛心造型，再點綴一些烘托節(jié)日氣氛的燈籠、中國結(jié)等，同時將今年以來最受歡迎的細支卷煙與節(jié)日暢銷商品如月餅、酒品就近陳列，給消費者帶來舒適的購物感受。

　　體驗設(shè)計，增強溝通力。結(jié)合客戶所在商圈，對于附近小區(qū)較多的終端，指導(dǎo)客戶在其建立的消費者微信群中發(fā)布如“丹桂飄香，團圓之際，XX煙酒店提前敬請各位朋友、嘉賓節(jié)前小聚……”等消息，以分享拉近消費者的情感認同；針對市區(qū)內(nèi)電影院、KTV、網(wǎng)咖等娛樂場所，協(xié)助客戶開展品吸推廣活動，增強品規(guī)親和力。

　　主推設(shè)計，提升購買力。引入“視覺營銷”，對貴煙品牌實施大面積“家族式”陳列，并利用好臨街櫥窗展示，實現(xiàn)主推品牌形象的立體展示和全方位傳播；引導(dǎo)客戶進行一句話品牌主推，如“來包跨越，爆珠系列，夠時尚”“來包黃鶴樓，不傷喉”等，凸顯品牌知名度和美譽度，讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　信用設(shè)計，加強公信力。節(jié)前按片區(qū)組織客戶召開自律互助小組會議，重點針對節(jié)日期間暢銷品牌零售價格實施監(jiān)控，要求客戶簽訂規(guī)范經(jīng)營承諾書，張貼誠信經(jīng)營標簽，按照統(tǒng)一的零售價格進行銷售，防止競價損利現(xiàn)象出現(xiàn)，確保節(jié)日經(jīng)營秩序，加強終端公信力。