“每年的開漁節(jié)都是我們這里的大事,我們從7月份開始就備貨,完全能夠滿足需求!”日前,浙江省象山縣零售客戶陳國民開心地說道。
第二十三屆中國(象山)開漁節(jié)于9月16日正式開幕。據(jù)不完全統(tǒng)計,7月以來象山縣流入人口3.3萬人,大部分為漁業(yè)從業(yè)者,主要來自于貴州、四川;旅游人數(shù)達(dá)到了457萬人次,主要來自上海、江蘇等地。大量人口流入的背后,蘊藏著獨特的卷煙市場需求:漁船一般10天左右返港補給一次,卷煙消費具有周期性;游客主要為省內(nèi)自駕游和省外觀光團,卷煙市場需求更加多樣。
針對這樣周期性的特殊市場,浙江象山縣煙草專賣局(分公司)從年初就開始積極探索標(biāo)簽化供貨模式。他們通過全面的市場調(diào)研,利用大數(shù)據(jù)模型,深度分析歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前市場狀況,捕捉市場需求,為區(qū)域貼好標(biāo)簽,為每一位零售客戶貼好標(biāo)簽,并針對性地制定供貨策略,滿足個性化市場需求。如針對捕魚工人流入狀況,象山縣局(分公司)從7月開始增加三、四類煙供應(yīng),特別是考慮到新增人口多來自四川、貴州等地,三、四類煙中又針對性地增加相關(guān)省產(chǎn)煙的供應(yīng)。同時,針對外地游客人數(shù)增加的情況,增加省外煙投放比例,較好地滿足了多樣性消費需求。
通過標(biāo)簽供貨,象山縣局(分公司)對消費需求摸得更清了,市場機制轉(zhuǎn)得更活了,網(wǎng)上監(jiān)管更準(zhǔn)了,有效發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)對商業(yè)經(jīng)營、專賣監(jiān)督等工作的促進(jìn)作用。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察