在江西省萍鄉市安源區山下路口，愛梅煙酒店是一家30平米的小店鋪，但有著門庭若市的繁華景象。四十多歲的店主張愛梅性格開朗，跟街坊路人總是能夠笑談閑聊，熱心助人。開店二十年了，她始終能使這個小店穩穩當當地盈利、有聲有色地經營。

穩價格，才有盈利

　　“煙草公司將卷煙價格管控得好，才讓我們這些煙賣得好、賺了錢。”張愛梅近期向我們市場走訪人員反映，“受疫情影響，店里的酒水難以通過聚餐、酒席等途徑銷售，一個月都難得賣出兩瓶。幸好今年卷煙的價格控制得特別好，市場上價格穩定，讓我們的卷煙都能按照正常價格銷售，穩定盈利。”

　　張愛梅是這條街道零售戶誠信互助小組的組長，不僅堅持規范誠信經營，還常常與其他零售戶交流討論心得，一起維護良性經營的卷煙市場。“守好價格，不搞亂市場，大家才都有錢賺。”在張愛梅的多年開店經驗中，講規矩、穩價格才有長遠利益。

穩人心，就有口碑

　　“我這里老顧客很多，隔幾條街的都要跑我這里買煙。”張愛梅憑借多年的真誠服務，穩定下來一大批忠實客戶，大家對愛梅煙酒店也是十足信任和支持。

　　店鋪背靠老舊小區，平日里，店門口經常有遛彎駐足、打牌喝茶的中老年人，都會來張愛梅的店里買東西、聊聊天。張愛梅一直把他們當成老朋友一樣，笑臉相迎真心相待。她清楚記得每位老顧客的消費習慣，記錄顧客家庭婚喪嫁娶情況，精準推薦品牌和數量。

　　“做生意就是要有口碑才能長久。”張愛梅的店鋪人氣旺、客源多，正是由于她的誠信經營、誠心服務贏來了口碑。

穩經營，定有市場

　　“我的庫存一般不會積壓太多，一般都夠賣。”張愛梅憑借多年的經驗，能夠摸清銷售規律，及時盤點庫存，根據需求做好訂單，穩定好進銷存。

　　今年春節期間本來是煙酒市場旺季，但是疫情原因，很多煙酒店囤積的大量產品賣不出去。面對這種情境，張愛梅迅速調整思路，憑借客源微信群，開啟在線宣傳賣貨、線下無接觸送貨。“既然顧客出不來，我就讓產品走出去。”在這樣的特殊時期，張愛梅的店鋪生意依然是紅火的。

　　“開店二十年，我這里生意一直很好。”張愛梅欣慰而又自豪。她對市場和客戶，對她的經營之道，都很有信心，一定能夠再穩盈下一個二十年。