為滿足當(dāng)前市場需求，貴州省黔西南州煙草專賣局（公司）提早從貨源投放、品牌培育、終端陳列等方面著力，抓好第四季度卷煙銷售工作。

　　一是貨源投放到位。建立需求預(yù)測模型，根據(jù)市場狀態(tài)、價(jià)格指數(shù)、庫存水平等綜合指標(biāo)，利用加權(quán)平均法，按照三個(gè)維度建立分析，精準(zhǔn)預(yù)判、把握國慶消費(fèi)需求。完善消費(fèi)數(shù)據(jù)庫的建立，以訂貨平臺(tái)為支撐，依據(jù)客戶對(duì)單品需求數(shù)的提報(bào)，建立不同品規(guī)的消費(fèi)需求，做準(zhǔn)市場貨源投放。

　　二是品牌培育與終端陳列到位。加強(qiáng)品牌優(yōu)化布局，著力強(qiáng)化品牌培育。圍繞提量、增結(jié)構(gòu)和協(xié)調(diào)省內(nèi)外卷煙份額的目標(biāo)，結(jié)合歷史銷售情況和市場承載能力做細(xì)品牌培育，抓好重點(diǎn)品牌，做好關(guān)鍵價(jià)位段卷煙訂貨與銷售。注重終端陳列與展示，指導(dǎo)客戶做好標(biāo)價(jià)簽陳列，突出卷煙陳列位置，以吸引消費(fèi)者，增進(jìn)消費(fèi)者購買欲望。

　　三是優(yōu)化客我關(guān)系到位。注重信息收集，把握市場動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)對(duì)普通、旅游、交通終端客戶的貨源訂購、庫存?zhèn)湄浀刃畔⒄瓶?#xff1b;注重客戶經(jīng)營指導(dǎo)，提升客戶盈利水平。依據(jù)客戶經(jīng)營位置，針對(duì)性為客戶提供個(gè)性化指導(dǎo)，判斷其商圈消費(fèi)變化，規(guī)劃品規(guī)組合訂購。注重服務(wù)方式，快速反映客戶需求，時(shí)時(shí)為客戶提供多方位、立體式、速響應(yīng)的服務(wù)，為第四季度卷煙銷售打牢基礎(chǔ)。