在零售行業，換季時，總會有一些商品或因未能及時銷售而積壓、因保質期臨近而不再適合銷售或因不再符合市場需求而滯銷。有時，滯銷商品數量雖不算多，可也會對店鋪的正常經營產生一定影響，有時，訂貨時沒有做好售后調換工作，造成積壓變成損耗，總之，對于微利時代，哪怕損耗不多，也會讓利益減少，倍感可惜，那么，如何讓換季的滯銷品得到很好地處理，可以聽一聽以下幾位零售客戶朋友的方法和經驗。

　　朱老板：線上宣傳首選

　　對于換季的促銷品，我會利用一切可以利用的網絡工具進行宣傳，微信群，朋友圈，抖音平臺，只要適合自己的商圈都可以通過網絡傳播。

　　夏天剛過，我查庫存的時候發現有很中老年婦女穿的純棉線吊帶套裝積壓了很多，雖然衣服沒有保質期，但是衣服款式更新太快，明年就有可能過時，加上網購競爭激烈，這些套裝如果不及時處理不僅積壓資金，還會占用店鋪空間，加之馬上上秋裝了，一定要想辦法處理掉。

　　首先，我想到手里可以用的網絡工具，微信群，朋友圈都發了“夏季套裝大甩賣”，效果并不是十分明顯。因為我比較喜歡拍抖音短視頻，就讓老婆穿了一套衣服，當成睡衣，正好趕上快過重陽節，我利用這個節氣在抖音里做了一個短視頻，“給操勞辛苦的母親在重陽節里買一套純棉線的睡衣吧，秋天可以當睡衣，夏天可以當外套，一套兩穿。

　　沒想到，這個視頻效果特別好我的抖音粉絲特別給力，私信我購買，結果余貨還不夠。

　　王老板：舊品找新賣點

　　中秋節剛過，氣溫降低。我盤點庫存時發現，還有一批某知名品牌的防曬霜沒賣完。由于利潤相對較高，進貨的時候也沒考慮周全，雖然我把這些防曬霜當成重點推薦給顧客，但是效果并不明顯。轉眼夏天過去了，之前那批防曬霜只能被“剩”下了。因為之前帶政策進貨，是不可以退換的。只能盡快處理掉。

　　最初幾天，我絞盡腦汁也沒想出好辦法。一天瀏覽網頁的時候，我看到這樣一條信息：秋季防曬比夏季更重要，雖然天高氣爽，可紫外線強烈，如果不注意防曬的話，皮膚更容易被曬傷。于是，我把這條信息復制下來，提煉出主要內容做成提示牌：秋季紫外線更強，防曬更重要，本店特推薦XX牌防曬霜，適合秋季防曬護膚之用。提示牌做好以后，我把它放在了柜臺最顯眼的地方。

　　沒想到，這一做法效果很好。很多愛美的女士看到提示牌后，紛紛掏錢購買。因為附近很多商家已經把防曬霜之類的換季商品處理掉了，所以我店里的防曬霜格外受歡迎。

　　細想一下，做生意就要不斷更新思維，給舊品找出新賣點，讓顧客覺得換季商品對他們更有實用價值，并愿意接受。這樣一來，換季商品不僅不會積壓，反而可能變成受顧客歡迎的“香餑餑”呢！

　　張老板：促銷增加禮品

　　氣溫驟降，夏季的商品走勢馬上跟著下降，看著倉庫里一堆沒有賣完的梨汁真讓人犯了愁，畢竟過夏季這些飲料就不好賣了。當初為了帶貨政策，我并沒有考慮時節問題，直接要了一大批貨，而且條件是不能退貨。現在再愁也沒辦法，必須想辦法解決當務之急。

　　思來想去，我找到了經銷商，看看能不能換成其他商品，結果經銷商手里也擠壓了很多同類商品，堅決不同意調換。后來，我們在聊天的時候，我建議能不能找廠家的區域經理進行協調，后來經理同意給配送贈品，一箱飲料配送一個不銹鋼盆。

　　這個建議給我啟發，于是我寫了一個策劃方案，只要購買一箱梨汁飲料就可以任選一個禮品。這些禮品除了廠家贈送的小盆以外，我還把以前廠家免費送的雨傘，護手霜，濕巾，圍裙等作為禮品讓顧客自行挑選。禮品的樣品多了，同樣也能激發顧客的購買力，在這里值得一提的是，即便是贈送的禮品也要用心準備。

　　就這樣，梨汁飲料變成了店里的暢銷品，沒幾天就銷售一空了。

　　劉老板：展示尋好位置

　　一次開啤酒訂貨會的時候，被業務員“忽悠”，交了預付款，一次性交10000元，政策比較好，后來交了預付款之后，其他啤酒品牌也有政策，就這樣沒有做好預算就進來三家品牌的啤酒，結果，現貨的啤酒都賣完了，交預付款的貨還有一部分沒提貨，供貨商因為要騰出地方放其他商品，就把尾貨一次性送了過來。

　　沒辦法，這些貨已經付了款，沒法退貨，只能自行處理。

　　送貨的時候，我把靠著門口的櫥窗整理出來，讓送貨員把啤酒放在櫥窗下面，做起了地堆，從外面就可以看見啤酒，我又去福利彩票站購買了一些福利彩票，，我又在櫥窗上貼了一張促銷活動的廣告單頁“品嘗Xx啤酒，購買兩箱可以獲得一張福利彩票，三萬元大獎等你哦”。自然，很多想購買啤酒的顧客自然首先這種促銷的啤酒了。

　　王老板：暢銷捆綁滯銷

　　在夏天，雪糕是銷售最火的商品，但是，只要溫度下降，馬上就沒人購買了。今年因為雙節同日，本想著小假期肯定會掀起雪糕銷售的小高潮，結果，假期溫度驟降，冰柜里還剩了很多雪糕。由于冰柜有限，馬上就是火鍋丸子銷售旺季，需要把雪糕處理掉騰出地方給丸子。

　　正在我愁著沒辦法的時候，一位顧客的話讓我有了注意，她要買丸子回家做火鍋吃，她說，在火鍋店吃火鍋的時候，人家會贈送一個冰淇淋，買你家丸子，你不贈送嗎？

　　“我們家也送，只要你購買丸子，羊肉，底料滿一百元，就送你倆冰淇淋。結果顧客一次性買了一百五十多元的東西，我贈送了她三個冰淇淋。

　　這個方法真不錯，我在朋友圈發信息“在本店購買火鍋食材，可贈送冰淇淋和雪糕”，結果不僅火鍋食材銷量好，而且把剩余的雪糕全部處理掉了。我還跟送雪糕的供貨商做了合作，幫他處理雪糕，他給我最好的政策。

　　沒想到，滯銷的商品也能帶動生意，而用暢銷品帶動滯銷品的嘗試也讓我嘗到了甜頭。

　　另給大家一些建議：

　　未雨綢繆，提前做好統籌規劃。換季之前，密切關注市場動向，商品一定要勤上少上，寧缺毋濫。當然，有時候商品積壓在所難免。由夏入秋時積壓的商品以飲料類居多，要多看天氣預報，根據天氣變化隨時調整售價，盡量不留陳貨。這時候還要足夠果斷，有些商品即便是不賺錢也要想辦法賣出去，這樣才能更快回籠資金，再上新貨源。