“雙11”市場消費氛圍濃厚，是趕銷提量的關鍵時期，也是年度營銷圓滿收官的關鍵一役。湖北金葉陽光商業連鎖有限公司搶抓黃金期、跑出加速度，把銷售補起來、讓品牌響起來，呈現出一幅幅熱火朝天的大干場面：

　　創營銷

　　“茅臺品牌資源來之不易，如何注入資源充實品牌、利用品牌開拓市場，建立共享共贏的品牌發展模式，是促進終端持續健康發展的長遠之計！開展活動就是要喚醒我們的沉睡客戶、把老客戶拉回來，把品牌價值很好的傳遞出去！”在11月4日的方案討論會上，公司領導班子鮮明亮出活動的目的意義。

　　為此，公司營銷團隊開動腦筋，圍繞如何在銷售政策框架內引流客戶到店消費、擴大有效會員規模、傳遞品牌價值等方面，精心完善方案，力求為消費者呈現實惠、心動、可靠的營銷大餐。宣傳團隊群策群力，線上線下同頻共振，“雙十一”活動亮眼、“狂歡購”氛圍熱烈，11月10日至12日，門店活動銷售近900萬元（達同期9倍），會員消費占比97.17%；會員規模快速增長，目前已突破5.5萬人。

“雙十一”客流猛增，門店延長營業時間，夜間銷售仍火爆

　　嚴規范

　　“不讓價格偏離產品價值屬性，盡最大努力保護好消費者利益，維護好企業信譽。”這是公司對取得茅臺直銷渠道資格的清醒認識。

　　堅持將嚴格規范挺在首位，先后組織全體員工認真學習銷售政策，開展內外部倒煙倒酒負面行為警示教育，把規范作為健康發展的生命線；精確管控商品流向，所有商品堅持掃碼出入動銷，對每一瓶酒做到來源可查、去向可追、責任可究。

　　在門店，所有營業人員按規范操作，會員嚴格堅持本人持身份證原件購買，為消費者買到放心酒提供更多保障。圍繞如何讓門店按標準程序快速完成掃碼銷售、會員識別、積分扣減，公司不斷提升直營終端系統智能化水平，為消費者提供更多便捷服務。　

制定并嚴格執行銷售管理規則

　　擴規模

　　當政策支撐和品牌機遇相結合，直營終端統一運行發展一定會呈現一番新天地。

　　10月28日，投資公司下發《關于加快推進全省系統多元化直營零售終端統一非煙業務的通知》；10月29日，全省系統多元化直營終端統一運營專題會議在公司召開；11月10日，地市州茅臺酒銷售培訓在公司舉行。

　　通過一系列“組合拳”，推動品牌資源在全省直營終端充分流動，促進全省系統多元化直營終端銷售工作嚴格規范開展，努力協同全省系統直營終端形成規模效應。

召開全省系統直營終端統一運行會議

舉辦全省系統直營終端茅臺酒銷售培訓

　　聚合力

　　發揮支部戰斗堡壘和黨員先鋒示范作用，讓員工與企業發展同心同向、深度參與。

　　建立“1+1+1”銷售跟進機制。1名黨員帶領1名員工對口跟進1家門店銷售，形成銷售工作齊抓共管良好局面，不斷提升門店業績。

　　開展黨員示范崗活動。在銷售旺季，為保障門店正常配送，支部班子組織黨員職工成立卸貨突擊隊，創造了不到6小時把近8000件白酒整齊入庫的戰績。

　　訂貨配送群在深夜仍熱鬧不息，儲運師傅加足馬力地送，門店柜長翹首以待地等，大家都等著貨滿倉，為第二天的銷售做足準備。

　　加班成為常態，工作不分內外，大家明確目標、落實責任，保持連續作戰不松勁，為企業發展凝聚強大合力。

支部書記率領黨員職工在倉庫卸貨

黨員隊伍齊心協力奮勇爭先

　　“雙十一”活動，是公司奮戰經營促發展的一個縮影。面對品牌發展的任務和統一運營的使命，公司始終保持大戰狀態、發揚大考作風，整體聯動、精準發力。下階段，湖北金葉陽光將繼續保持爭先姿態、搶跑勁頭，振奮精神、全力沖刺，為湖北煙草直營終端高質量發展作出更大貢獻。