為持續提升加盟終端建設質量，切實把握建設重點。近期以來，甘肅省隴南市公司禮縣營銷部積極探索實踐“221”工作模式，促進轄區加盟終端建設提質增效。

　　著力轉變“兩個觀念”，一方面是轉變客戶經營理念，通過加強客我互動，使客戶充分認識到建設加盟終端優勢，學會運用現代化經營手段，運用會員積分兌換和開展誠信小組活動，進一步提升品牌感知力。另一方面轉變客戶經理服務理念，通過考核考評及大練兵活動等方式，促使客戶經理轉變服務理念，確保客戶經理有能力、有動力、有方向。

　　著力促進“兩個結合”，一方面做到客戶“硬實力”和“軟功夫”相結合，以提升終端形象打造和硬件設施升級為抓手，組織開展商品陳列、品牌推介、經營技巧等培訓，指導客戶運用好“三大平臺”系統，提升“軟功夫”，夯實客戶基礎。另一方面做到客戶服務和市場管理相結合，尊重市場真實需求，實行全方位服務，嚴格市場監管，確保規范經營，夯實市場基礎。

　　樹立“一個意識”，深入分析當前加盟終端建設過程中存在的問題和不足，持續優化建設流程、服務質量和管理機制，有針對性地從價格執行、規范經營、配合程度等方面實現動態管理，在客戶拜訪中勤指導、勤把關，及時宣貫加盟終端“能進、能退”制度，保持客戶服務與監督管理并行，持續推動轄區加盟終端建設提質增效。