為切實滿足消費需求，保障零售客戶自主經(jīng)營權，優(yōu)化營銷資源配置，保持良好市場狀態(tài)，近日，云南省曲靖市師宗縣局（分公司）認真劃分終端品牌貨源屬性，做好品牌終端建設的貨源保障服務工作。

　　師宗縣局（分公司）在工作中，根據(jù)相關文件要求，結合師宗實際，認真做好品牌終端建設的貨源保障服務工作，將終端品牌貨源屬性劃分為高端、中端、低端緊俏（均衡滿足）貨源，并選定云煙（軟大重九）、云煙（黑金剛印象）等13個品牌規(guī)格為貨源保障服務品牌。確定了各類型的終端貨源分配權重系數(shù)。2020年7月1日前分公司卷煙市場部客戶經(jīng)理與零售客戶協(xié)商確定終端品牌貨源屬性并維護到省級卷煙營銷平臺，7月2日卷煙營銷中心市場部完成終端客戶審核，自2020年7月6日起，啟用新劃分的終端品牌貨源屬性。

　　終端品牌貨源屬性劃分根據(jù)各品牌的貨源、市場表現(xiàn)等情況按季度調整。高端緊俏貨源中，云煙（軟大重九）投放30檔至20檔，云煙（黑金剛印象）、中華（雙中支）、中華（硬）、玉溪（中支和諧）原則上投放30檔至26檔，根據(jù)每周貨源庫存情況，實行按檔位投放或者輪換檔位投放，低端緊俏貨源原則上投放中、低檔位客戶。終端品牌貨源屬性劃分根據(jù)各品牌的貨源、市場表現(xiàn)等情況調整。

　　根據(jù)零售客戶的商圈、業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、客戶分檔等，分析品牌卷煙的需求分布、銷售情況，分析品牌卷煙市場走勢及消費者偏好，充分運用零售終端、微信等信息發(fā)布渠道，加深客戶及消費者對品牌卷煙的關注度，著力提升特色市場品牌卷煙消費檔次，帶動消費習慣的逐步轉變。合理統(tǒng)籌安排各月購銷協(xié)議執(zhí)行進度，科學組織貨源購進，結合貨源制定供貨策略，均衡安排市場供應，避免年末出現(xiàn)個別卷煙品牌集中斷貨的現(xiàn)象，確保卷煙市場狀態(tài)平穩(wěn)。結合供給側結構性改革要求，突出“四個注重”全面開展市場調研，通過走訪零售客戶，核實市場真實庫存，了解各類別卷煙動銷及價格波動情況，以市場信息采集促進貨源供應以及貨源采購調整，將商業(yè)庫存及社會庫存總量控制在合理范圍之內，減少雙向庫存壓力。牢固樹立規(guī)范經(jīng)營意識，加強預警監(jiān)管業(yè)務環(huán)節(jié)管理，進一步規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，做到“以規(guī)則為準繩、有規(guī)則可依，按規(guī)則辦事”，積極應對卷煙營銷工作中面臨的各項困難，確保順利完成年度銷售目標任務。