煙草在線臨洮消息　　近日，為促進轄區卷煙社會庫存消化，為2015年卷煙銷售實現開門紅打好基礎，甘肅省定西市臨洮縣局（營銷部）采取四項措施有效開展年末歲初卷煙營銷工作。

　　一是在市場拜訪中注重加強對煙草專賣法律法規的宣傳，提醒零售客戶在貨源較為緊張的情況下務必做到守法經營，切忌亂渠道進貨和回收卷煙。同時，密切關注社會庫存變化情況，強化信息收集力度，擴大信息收集范圍，加強和專賣部門的信息互動和溝通，為年末歲初卷煙銷售的平穩有序打下堅實基礎。

　　二是客戶經理要根據年底貨源供應策略信息，及時向零售客戶做好貨源供應的宣傳解釋工作，以免引起零售客戶的不滿。加強經營指導，幫助客戶針對現有庫存建立合理的銷售計劃，避免在正常經營中出現卷煙脫銷或惜售的現象，做到庫存不積壓、不斷貨。同時，引導客戶合理安排資金周轉，及早打算，拓寬渠道，為明年元月份的卷煙經營做好充分準備?！?/p>

　　三是提升卷煙零售客戶經營能力，加大庫存消化。客戶經理要指導零售客戶轉變思維，充分利用自己銷售經驗和技巧留住顧客，最大限度地挖掘卷煙市場銷售潛力，善于利用地方一些婚、喪、法定節假日等各種活動的消費習慣，采取一些可行的激勵促銷手段，有針對性的、耐心地講解給客戶聽，幫助客戶出主意，指導客戶做好卷煙經營業務。

　　四是全面采集卷煙價格、市場需求、消費狀況、動銷情況等市場信息，同時，做好與客戶的信息反饋與共享，提高零售客戶對卷煙市場的反應速度，加強卷煙庫存消化。