煙草在線保山消息　　1月13日，云南保山市公司召開《現代終端建設中地市級商業企業卷煙品類營銷研究與應用》課題階段性研討會，項目組專家、市公司分管副經理、縣（區）分公司分管副經理、客戶經理代表及市公司卷煙營銷中心、督察考評中心、物流分公司負責人及相關人員共30余人參加會議。

　　該課題結合當前國家局、省局市場化取向改革工作的思路，突破了傳統的客戶分類和貨源投放方法，結合保山實際將卷煙劃分成不同品類，并以全市零售客戶某一時段訂貨結構和數量所占比重進行合理聚類后重新歸類，再按品類進行投放，實現滿足需求、引導消費、品消一體化，促進新形勢、新常態下卷煙銷售結構的提升，將科技營銷融入到現代終端建設。

　　會議從課題研究理論成果、成果應用兩方面，深入分析了新形勢下開展卷煙品類營銷的重要性、課題研討需要解決的問題及客戶類組劃分、卷煙品類劃分等方面情況，參會人員結合市場化取向，集思廣益展開熱烈討論。會議要求：一是要以客戶重新分類為切入點，把理論研究成果引入到貨源投放當中；二是積極籌備積分管理推進工作，研究和實施好積分激勵措施；三是準備好宣傳材料，做好宣傳工作，使品類營銷的做法和思路向終端前移；四是相關部門和人員要加強溝通合作，提供好數據支撐，解決好信息技術問題，按照課題推進計劃加緊各項籌備對接工作，力爭在2季度開展應用。