煙草在線黔東南消息　　日前，貴州省局卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作考評(píng)組一行四人對(duì)黔東南州開展了為期兩天的2014年卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作考評(píng)。州局（公司）副經(jīng)理肖正中陪同。

　　此次檢查內(nèi)容主要包括對(duì)2014年卷煙經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)服務(wù)、網(wǎng)建運(yùn)行水平進(jìn)行評(píng)價(jià)。檢查范圍涉及卷煙營(yíng)銷中心、凱里、雷山、丹寨等專業(yè)部門和部分縣市分公司。通過(guò)文件資料檢查及市場(chǎng)走訪，該州順利通過(guò)檢查考評(píng)，并得到檢查組高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為黔東南州2014年卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作提高到一個(gè)新臺(tái)階，呈現(xiàn)四大特點(diǎn)：一是思路清晰。州局公司領(lǐng)導(dǎo)層統(tǒng)一思想，始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，始終堅(jiān)持“穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)、調(diào)狀態(tài)、保增長(zhǎng)”的總體思路。二是方法得當(dāng)。卷煙營(yíng)銷各級(jí)部門積極開展卷煙市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整貨源策略，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)控有度。三是措施得當(dāng)。州局（公司）按季度制定《全州市場(chǎng)營(yíng)銷考核辦法》，針對(duì)各季度卷煙工作重點(diǎn)，巧安排、巧激勵(lì)。四是規(guī)范有序。分別制定《卷煙營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程及貨源投放管理辦法》、《黔東南州大戶管理辦法》，規(guī)范貨源投放及市場(chǎng)服務(wù)工作流程，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)凈化率。

　　結(jié)合省局檢查組工作意見，肖正中對(duì)下一步卷煙銷售工作提出要求，一是繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，提高員工素質(zhì)。2015年要將提升人員素質(zhì)內(nèi)容細(xì)化至具體工作上，如提升邊遠(yuǎn)零售戶實(shí)地拜訪質(zhì)量，杜絕“電話代替拜訪，見面代替上門”現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)實(shí)地拜訪率達(dá)100%。二是積極開展“十百千”工程。2015年要開展“十個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷員，百個(gè)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，千個(gè)優(yōu)美示范店”活動(dòng)，從內(nèi)激勵(lì)卷煙營(yíng)銷人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從外引導(dǎo)零售戶提高配合度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)服務(wù)水平。三是加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行能力。以“控大穩(wěn)中　扶小”為基本原則，在確保市場(chǎng)調(diào)控得當(dāng)?shù)那疤嵯聦?shí)現(xiàn)“價(jià)隨量走”。同時(shí)，深入推進(jìn)卷煙送貨線路優(yōu)化整合力度，加快凱里周邊區(qū)域“當(dāng)天送”的探索步伐，進(jìn)一步提高市場(chǎng)響應(yīng)度，為網(wǎng)上配貨奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。