煙草在線黔東南消息　　2015年一季度，貴州黔東南州卷煙營銷工作在堅持“穩中求進”的總基調基礎上，統一部署，團結協作，積極采取各項工作措施圓滿完成該季度卷煙營銷目標任務，并實現向第二季度卷煙營銷工作的平穩過渡。

　　一是做好市場調研。針對一季度“春節”前后市場變化特點，先后針對2015年宏觀經濟環境、邊界市場、民工返鄉變化等方面開展專題市場調研工作，及時發現有異動的銷售區域并深入一線了解，有效把控市場節奏。

　　二是做好客戶分類。提高客戶基礎信息資料維護工作的監控及考核力度，將該項工作納入《全州卷煙市場營銷考核內容》并開展隨機抽查監控，最大程度降低客戶分類基礎信息錯誤率，從而避免零售戶在銷售旺季因基礎信息錯誤錯失訂貨時機。

　　三是做好貨源投放。嚴格按照“月計劃、周方案、日跟蹤”的基本原則，在“35616”貨源投放模型上，積極結合社會信息采集分析數據制定差異化貨源投放方案，同時，緊密跟蹤各縣市包括總銷量、單項均價的計劃進度，巧利用貴煙、低檔煙的“杠桿效應”，為全面完成卷煙經營指標奠定基礎。

　　截止一季度，黔東南州總計完成卷煙銷量54243箱，完成計劃銷量的102.9%。單箱均價27544元/箱，超過考核目標294元，總體保持運行穩定的良好態勢。