煙草在線韓城消息　　近日，陜西韓城市局召開2016年度銷售工作專題會議，會議以提升隊伍素質(zhì)為前提，以穩(wěn)中求升為目標，以提高效率為目的，堅持公開、公平、公正為準則，拓寬績效考核思路和視野，徹底打破“大鍋飯”，以考核促發(fā)展，以考核促提高。

　　瞄準“重難點”。以單元市場營銷為抓手，以現(xiàn)代功能終端客戶為重點，加快企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，有效提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，突破制約企業(yè)發(fā)展的工作短板，2016年繼續(xù)圍繞“穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)、增效益”工作主線，進一步嚴格執(zhí)行市局（公司）下達的銷售任務，建立專項、精確的銷售計劃，努力做到卷煙銷售計劃日完成、周達標、月落實，確保全年目標任務的全面完成。

　　盯住“側(cè)重點”。以提高客戶服務水平為前提，加強對客戶經(jīng)理的側(cè)重點培訓，通過對企業(yè)背景、產(chǎn)品特點、促銷技巧等方面的培訓提高客戶經(jīng)理的業(yè)務素質(zhì)。時刻關(guān)注消費者的心理變化，根據(jù)消費者的不同性格特點，采取不同說服方式。從而達到以培訓促服務，以服務促銷量的目的。

　　抓好“切入點”。為突出考核可操作、可測量和可評價的原則，考核辦及時調(diào)整績效考核思路和重心，完善和整合量化考核指標，做到標準量化，立足實際。實施全員與銷售任務單獨捆綁考核。每周定期召開工作匯報會，分析問題，查找差距，研究對策，督促工作進度，同時將責任目標完成情況納入年終部門、干部職工考核的一項重要依據(jù)。

　　找準“出發(fā)點”。為充分調(diào)動全員的工作積極性、創(chuàng)造性和主動性，建立專銷綜合聯(lián)動機制。營銷部門和專賣管理部做好“專銷”結(jié)合長效合作機制，定期召開“專銷”碰頭會，及時通報處理市場反饋信息，并做好卷煙庫存和訂單生成的排查，確保終端庫存3個周期以上，訂單成功率98%以上。辦公室及時對客戶服務車輛進行保養(yǎng)檢修，從生活辦公等方面解決一線人員的后顧之憂，為銷售工作服好務，并與市局（公司）包縣領(lǐng)導及時對接，全方位、多層面處理和協(xié)調(diào)銷售工作存在問題。