煙草在線湄潭消息　　2016年開年以來，貴州湄潭縣卷煙銷售總體呈現出“銷量增長乏力、結構穩步提升、市場價格平穩”的狀態，為緊緊抓住“春節”市場旺季，湄潭縣局（分公司）積極應對當前復雜多變的市場環境，在宏觀經濟下行、中央相關政策出臺、消費需求變化等諸多因素的影響下，采取多舉措攻堅克難，力促2016年卷煙銷量實現開門紅。

　　一是加大宣傳，做到卷煙政策全知曉。為保障客戶訂貨順暢，減少客戶在訂貨過程中對貨源分配的疑惑，要求客戶經理上門對營銷平臺貨源投放方案進行一對一宣傳解釋，增加客戶對緊俏貨源分配的理解，切實做到客戶知曉率100%。

　　二是制定方案，幫助釋放卷煙庫存量。由于2015年年末庫存同比增長，導致1月客戶訂貨積極性下降，為了在短期內盡快消化客戶庫存量，幫助客戶資金回籠，制定《玉溪（軟）品牌營銷活動方案》和《貴煙（喜）品牌營銷活動方案》，在春節期間根據方案開展營銷活動。

　　三是分級跟蹤，做好數據分析上報。一是客戶經理在電訪日進行訂貨跟蹤，對訂貨異常的客戶進行重點拜訪，并在例會上對當周訂貨情況進行分析匯報；二是市場經理對全縣的訂貨情況進行跟蹤，并對銷售進度和訂貨情況進行分析匯總后提交營銷部門負責人；三是品牌經理對當周訂貨的品牌執行情況分別按南面、北面鄉鎮進行數據分析匯總，并上報營銷部門負責人。最后，營銷部門根據反饋的相關信息進行分析處理，并形成書面報告上報營銷中心，以確保貨源投放的合理性。

　　四是專銷結合，保障卷煙市場順利運行。針對訂貨異常的客戶進行重點拜訪，追蹤其銷量、庫存情況，并在市場上隨時洞察客戶的銷售信息，遇到異常情況及時與專賣部門溝通，提供有力信息，有效地從源頭上遏制假、私、非煙的流入，切實保障湄潭良好的卷煙市場環境。