煙草在線蘭州消息　　為了進一步加大營銷力度，努力完成卷煙銷售目標，確保“卷煙銷量1月份要增長、一季度不下降”，1月21日，甘肅省蘭州城關區局（營銷部）召開專題會議，詳細安排下一階段的卷煙銷售工作。

　　會議傳達學習了省、市局（公司）《關于做好2016年一季度卷煙營銷工作的通知》精神；通報了營銷部、東西片區、客戶經理三個層面的銷售工作進度；客戶經理逐一發言，認真尋找差距和分析問題，明確解決措施。會上，區局（營銷部）對目前重點工作進行了安排部署。

　　一是提振信心，積極作為。要樹立全員營銷的工作思想，深刻認識到一季度尤其是1月份卷煙銷售旺季對實現全年銷售任務的重要性，客觀理性看待工作困難，進一步增強危機感、責任感和自信心，做到“心到、腿到、口到”，注重用科學的營銷理念，積極主動服務客戶，當好零售客戶的的好經理。

　　二是分析經營，挖掘潛力。一方面要以現代終端客戶為突破口，積極做好珍品蘭州等一、二類卷煙的市場宣傳。對現代終端客戶做到全面了解準確掌握2015年11月以來的卷煙經營情況，并為其開展周邊市場環境分析，通過盈利對比分析，樹立起卷煙經營的信心，幫助重新建立適合其銷售的產品組合寬度和庫存周轉量，找到每一位現代終端客戶穩定銷量和提升結構的切入點，精準發力。另一方面要以普通客戶為基礎，積極了解其訂貨、庫存及價格情況，針對零售客戶所處的位置，幫助零售客戶分析當前市場狀態，掌握影響銷量和結構的因素，針對不同個體，分析市場環境，消費結構，宣傳引導客戶增加對一、二類卷煙的訂購。通過兩個層面的分析篩選，找到銷量和結構提升潛力客戶，形成營銷部潛力客戶信息庫，客戶經理通過對潛力目標宣傳引導，跟蹤服務，幫助提高零售客戶卷煙經營能力，有效促進卷煙銷量和結構提升，充分發揮潛力的客戶引領作用。

　　三是專銷協同，強化監管。專管員針對零售客戶所處的商圈，進行認真排摸分析，不間斷的開展綜合治理，杜絕“兩無”現象，遏制無證經營行為對零售客戶卷煙銷售的影響，打擊非法流通的沖擊。專管員與對應客戶經理一同開展市場維護工作，在與客戶經理一同開展對市場分析的基礎上，針對不同的市場環境，提出改進建議，在加強宣傳引導銷售的同時，強化市場監管，不遺余力的打擊無證偷售和非法渠道卷煙，維護良好的市場秩序。

　　四是深入市場，扎實調研。區局（營銷部）機關人員深入市場一線，分組開展市場走訪調研活動，了解和分析影響卷煙銷售的各類因素。督察組和辦公室突出對市場需求滿足的宣傳引導和終端功能的發揮，專賣科突出對非法流入卷煙的詢問和跟蹤。每組對應到相應客戶經理片區，開展市場走訪調研。調研內容涵蓋各種類型零售客戶，了解零售客戶庫存數量，結構和可銷天數、市場價格及珍品蘭州等一、二類卷煙庫存及銷售情況，調研結束后形成調研報告。

　　五是督導幫扶，時時跟進。區局（營銷部）領導分片包干，繼續深入市場，走訪客戶，督導幫扶，利用優勢資源，挖掘潛力客戶，既要保證工作措施落實到位，又要積極提升卷煙銷量、銷售結構。同時每日召開片區銷售情況通報會，查缺補漏，優化工作措施，提升工作質量。