煙草在線義馬消息　　日前，河南義馬市分公司在認(rèn)真研究分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，采取三項(xiàng)舉措確保卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)定。

　　一是均衡投放穩(wěn)增銷(xiāo)量。在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下，加大精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)力度，把銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)分解到月、周、天，細(xì)化到每個(gè)品牌，明確每天每個(gè)品牌的銷(xiāo)售數(shù)量，實(shí)行一天一統(tǒng)計(jì)、一天一公布、一天一排序，并把全體營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效工資與銷(xiāo)量、均價(jià)掛鉤，一月一考核、一月一兌現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，確保卷煙銷(xiāo)售指標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。

　　二是提升品牌培育水平。在鞏固和提升“中華、黃金葉、芙蓉王”等重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，扎實(shí)做好300元價(jià)位品牌的培育銷(xiāo)售，不斷提升結(jié)構(gòu)空間。同時(shí)，繼續(xù)加大工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)力度，合理利用事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等手段，激活市場(chǎng)潛力，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)低三類消費(fèi)群體向高三類提升，高三類消費(fèi)群體向一二類提升，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

　　三是深化零售終端建設(shè)。在不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，著重在指導(dǎo)客戶正確發(fā)揮“六大功能”上下功夫，根據(jù)每個(gè)終端戶的文化素質(zhì)、接受程度、配合度、經(jīng)營(yíng)能力、存在問(wèn)題等制定不同的服務(wù)舉措，采取集中培訓(xùn)與“一對(duì)一”培訓(xùn)相結(jié)合的方式，確保零售終端“六大功能”發(fā)揮到位。