煙草在線泰安消息　　為進一步做好卷煙營銷工作，確保卷煙市場銷量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升，近期，山東泰安岱岳區(qū)局（營銷部）圍繞人員、市場、服務(wù)、品牌及專銷結(jié)合等方面，著力提升卷煙營銷工作水平。

　　一是加強宣傳動員，凝聚全員合力。及時召開節(jié)后工作動員會，確定卷煙營銷工作重點，統(tǒng)一全員思想，增強全員工作合力。與相關(guān)部門簽訂全年工作《目標(biāo)責(zé)任書》，明確目標(biāo)任務(wù)，加強調(diào)度考核，緊盯銷售進度，促進卷煙營銷工作上水平、取實效。

　　二是注重市場調(diào)研，提升服務(wù)水平。區(qū)局（營銷部）班子成員帶隊，組織各科室人員及客戶經(jīng)理、市管員分批開展市場調(diào)研，認(rèn)真收集和分析零售客戶卷煙購、銷、存數(shù)據(jù)信息，建立卷煙銷售周期性跟蹤記錄和庫存檔案，掌握市場消費需求，有針對性的制定營銷策略。實地了解基層工作開展情況，及時改進客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　三是關(guān)注客戶需求，做好經(jīng)營指導(dǎo)。密切關(guān)注零售客戶需求，加大客戶拜訪力度，運用“473”拜訪法，提高拜訪工作的目的性和針對性。結(jié)合當(dāng)前卷煙市場狀況及營銷政策，協(xié)助零售客戶制定銷售方案，把握周邊市場消費者需求，引導(dǎo)培育個性化消費習(xí)慣，提升卷煙動銷率，提高客戶盈利水平。

　　四是明確工作職責(zé)，加強品牌培育。堅持將品牌培育作為營銷工作重要職責(zé)，以各營銷片區(qū)為單位，根據(jù)市場實際情況，分析營銷線路、商圈市場、零售客戶的消費和經(jīng)營信息，找準(zhǔn)市場潛力，明確培育目標(biāo)，重點加大對魯產(chǎn)卷煙的培育力度，提升重點品牌卷煙上柜率，促進品牌持續(xù)成長。

　　五是強化專銷結(jié)合，挖掘存量市場。完善專銷協(xié)同機制，做到信息共享，協(xié)作聯(lián)動。營銷人員及時反饋市場異常信息，專賣人員開展調(diào)查核實，對異常客戶及其所在市場單元、營銷線路強化監(jiān)督檢查，依法查處涉煙違法行為，落實“守土有責(zé)”，挖掘存量市場，為“穩(wěn)銷量”提供有力支撐。