煙草在線浠水消息　　近日，湖北浠水營(yíng)銷部“六字箴言”切實(shí)加強(qiáng)卷煙營(yíng)銷工作，努力推動(dòng)卷煙營(yíng)銷再上新水平。

　　一是人員狀態(tài)“提”精神。強(qiáng)調(diào)要調(diào)整好自我狀態(tài)，振奮精神，迅速進(jìn)入工作角色，調(diào)整好客我關(guān)系狀態(tài)，做好節(jié)后拜訪工作，開(kāi)展向客戶百年活動(dòng)，為客戶送去新年的問(wèn)候和祝福，調(diào)整好節(jié)后市場(chǎng)狀態(tài)，科學(xué)研判市場(chǎng)銷售前景，提高快速反應(yīng)市場(chǎng)能力和水平。二是客戶拜訪“勤”上門。開(kāi)展“摸庫(kù)存、清市場(chǎng)、問(wèn)行情、解需求”活動(dòng)，機(jī)關(guān)全體掛線人員與掛點(diǎn)線路客戶經(jīng)理、市管員三員合一深入掛點(diǎn)線路拜訪，做好庫(kù)存分析，價(jià)格分析，人員流動(dòng)分析，加強(qiáng)“回流煙、禮品煙”的市場(chǎng)監(jiān)控，準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存、結(jié)構(gòu)、價(jià)格真實(shí)情況，著力解決客戶卷煙經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的困難和問(wèn)題，為客戶分析節(jié)后的銷售趨勢(shì)，做好卷煙合理庫(kù)存的指導(dǎo)，以保證卷煙不脫銷、不斷檔。三是督促指導(dǎo)“嚴(yán)”跟蹤。建立健全領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)制度，由主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，實(shí)地深入市場(chǎng)一線，面對(duì)面同零售客戶交流，從專賣營(yíng)銷兩方面深刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加大困難市場(chǎng)部幫扶力度，幫助進(jìn)度滯后片區(qū)制定切實(shí)有效的追趕措施，密切關(guān)注農(nóng)村打工人員春節(jié)返鄉(xiāng)動(dòng)向，積極挖掘市場(chǎng)消費(fèi)熱，激勵(lì)全員克難奮進(jìn)，力促卷煙銷售上量。四是貨源政策“廣”宣傳。要求客戶經(jīng)理當(dāng)好貨源信息傳遞的橋梁紐帶，通過(guò)QQ、微信、短信等多種方式及時(shí)告知客戶貨源政策、品牌情況等一手信息，幫助客戶加強(qiáng)市場(chǎng)信息的分析和應(yīng)用，根據(jù)零售客戶庫(kù)存情況，結(jié)合貨源投放策略，有針對(duì)性地做好貨源宣傳，確保滿足節(jié)后正常消費(fèi)需求。五是明碼標(biāo)價(jià)“點(diǎn)”更新。價(jià)格標(biāo)簽工作實(shí)行不定時(shí)抽查制度，分管領(lǐng)導(dǎo)深入基層認(rèn)真查看落實(shí)情況、不定時(shí)更新價(jià)簽情況，營(yíng)造你追我趕的良好氛圍，抓效果、保質(zhì)量，通過(guò)價(jià)格簽的持續(xù)維護(hù)工作，提高客戶執(zhí)行零售價(jià)的信心。六是規(guī)范經(jīng)營(yíng)“常”提醒。不改單、不做單、不刪單，保證卷煙營(yíng)銷過(guò)程規(guī)范，讓卷煙真正入網(wǎng)、入架、“落地”銷售。堅(jiān)決杜絕捆綁銷售、搭配銷售、賣大戶，對(duì)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的苗頭性問(wèn)題及時(shí)糾正，消滅于萌芽狀態(tài)之中，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，采取“零容忍”的態(tài)度，決不姑息，嚴(yán)格問(wèn)責(zé)，牢牢把握住規(guī)范經(jīng)營(yíng)這條“生命線”。