煙草在線麻城消息　　針對當前卷煙銷售的嚴峻形勢，近日，湖北麻城營銷部結合全市經濟運行分析會精神，多次召開銷售專題分析會，積極研討應對舉措，“五抓一促”全力謀劃銷售上量工作。　

　　一是抓員工思想。積極調整營銷人員思想狀態，引導員工辯證看待當前銷售工作中的客觀困難和不利因素，發揚麻城干部職工顧全大局、勇于擔當和克難奮進的精神，迎難而上，主動作為，堅定完成計劃任務的信心和決心。　

　　二是抓市場分析。要求各市場部、客戶經理每月對市場狀態、社會庫存、卷煙價格、貨源需求、品牌動銷等進行深入調研，加強數據分析，查找問題和短板，深入剖析根源，明確優勢和劣勢，認真撰寫分析報告，找準銷售上量的突破點，制訂有效舉措。　

　　三是抓品牌培育。進一步強化品牌培育力度，充分把握當前新品投放、細支煙、二三類培育的有利機遇，提升零售客戶及消費者的關注度、感知度，拓寬品牌寬度，形成規模效應，挖掘上量空間。　

　　四是抓客戶服務。圍繞營銷基礎工作，加強客戶拜訪和服務，通過與客戶“面對面”、“零距離”的深度溝通和互動，做好信息告知，做實客戶指導，延伸個性化服務，不斷提高客戶滿意度、滿足度。　

　　五是抓目標引領。根據目標任務分解情況，切實抓緊、抓好、抓實卷煙銷售階段性目標和年度目標，對銷售進度進行日通報、周分析、月考核；制定卷煙銷售考核激勵方案，用足用活薪酬考核政策，充分發揮目標管理的導向和助推作用。　

　　六是促合力提升。全員堅持“一切圍繞銷售轉”，局領導和機關人員堅持基層掛點督導機制，深入做好調研指導和服務保障，營銷人員認真做好營銷基礎服務工作，切實種好“責任田”，專賣人員扎實做好市場監管，為銷售保駕護航，送貨人員全面提升送貨服務質量，真正做到集全員之力，聚全員之智，全面推進卷煙銷售工作。

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