煙草在線彭澤消息　　針對春節后卷煙銷售出現較大下滑的態勢，江西彭澤縣煙草分公司不等不靠，從強基礎、重市場、抓規范、提水平入手積極抓好“淡季”卷煙銷售工作。

　　一是加強營銷基礎工作。通過狠抓營銷人員日常客戶服務工作入手，要求營銷人員認清當前市場卷煙銷售形勢，思考引導式營銷的實際含義，從自身崗位角度出發，堅持做到帶著問題上市場，在市場中尋找解決問題的方法。

　　二是開展卷煙市場調研。圍繞“三重”工作相關要求為抓手，深入市場了解零售客戶卷煙庫存、卷煙銷售及價格執行情況，著重做好重點客戶、重點品牌、重點環節的關注，不斷完善“三重”工作，抓好落實重實效，結合本地和當前市場的實際需求，完善貨源投放策略，突出目標引領的作用。

　　三是“三員”齊動抓規范。將“暖心計劃”、“眼球計劃”、“觸角計劃”活動內容落實到引領零售客戶銷售卷煙工作當中，突出零售客戶知曉率、感知度，為2016年卷煙銷售工作夯實基礎。

　　四是提升品牌培育水平。以引導式營銷為主線，針對本地市場需求特點及消費習慣，認真做好品牌分析，夯實基礎品牌市場占比，突出培育適應本地消費需求的重點品牌，深抓品牌上柜率，突出品牌擺放，靚化終端出樣能力和水平，提升重點品牌市場占有率和競爭力。