煙草在線(xiàn)義馬消息　　日前，河南義馬市局認(rèn)真分析當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售形勢(shì)，采取“三步走”措施狠抓各項(xiàng)舉措落實(shí)，確保卷煙銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　一是深挖潛。積極做好市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)中心匯報(bào)溝通，爭(zhēng)取適銷(xiāo)對(duì)路品牌，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，特別是抓住春節(jié)前后婚慶高峰，大力開(kāi)展婚慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。注重從內(nèi)部挖潛，制定了卷煙營(yíng)銷(xiāo)晨會(huì)和專(zhuān)銷(xiāo)例會(huì)制度，互通信息，強(qiáng)化協(xié)作，共同研究制定有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措。

　　二是提結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，積極破解二類(lèi)煙銷(xiāo)售短板，不斷提升卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。先后與湖北中煙開(kāi)展了“黃鶴樓”買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，與陜西中煙開(kāi)展了“好貓”微信抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保了二類(lèi)卷煙銷(xiāo)量的穩(wěn)步提升。同時(shí)，積極開(kāi)展　“紅旗渠（雪茄）”　新品宣傳，取得了明顯效果，品牌銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)。

　　三是嚴(yán)獎(jiǎng)懲。科學(xué)制定月度銷(xiāo)售任務(wù)，將銷(xiāo)售指標(biāo)分解細(xì)化到每個(gè)區(qū)域、每條線(xiàn)路、每名客戶(hù)經(jīng)理，量化到每個(gè)品牌、每個(gè)商戶(hù)、每個(gè)節(jié)點(diǎn)，實(shí)行一天一排序、一周一總結(jié)、一月一評(píng)比，充分調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，促使?fàn)I銷(xiāo)人員“圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、盯著目標(biāo)干”。