煙草在線漳州消息　　受梅雨季節(jié)一直是卷煙的銷售淡季與消費需求疲軟的影響，福建漳州城區(qū)分公司卷煙銷售繼續(xù)慣性回落。但受上級與中煙市場調控得當?shù)挠绊懼麂N牌號灰狼、軟紅狼、蓋中華繼續(xù)強勁熱銷。

　　一、市場情況是：

　　1、當前不利行業(yè)提稅增量的不利因素還是愈演愈烈，全國性經(jīng)濟不景氣繼續(xù)高燒不退，帶來了消費量疲軟，也帶來以往是強勢的緊俏煙出現(xiàn)分化，如蓋芙蓉王、天價煙系列的和天下等一直是無價。再加現(xiàn)又出現(xiàn)民工返鄉(xiāng)并未提早到來開工，減少消費量，無異對后續(xù)卷煙銷售更是雪上加霜。

　　但市場也存在幾個好，起支撐與領跑作用的灰狼、軟紅狼、紅狼市場情況整體好于去年同期，第一個好的是市場價好于去年，不像去年此時一直是倒掛2元/條左右，現(xiàn)三個牌號從節(jié)后到至今一直是臨近持平；第二個好消化庫存的進度也好于去年同期，現(xiàn)三個牌號雖都存在一定社會庫存，但現(xiàn)已出現(xiàn)一部份客戶灰狼開始不夠賣。

　　特別是灰狼的增量明顯，主要是其一以往的競品蘇煙紅杉樹、軟玉溪一直有被灰狼瓜分的趨勢；其二市場價出現(xiàn)持平，亂渠道流入的量，開始回歸本部市場。因此許多相關的客戶建議下步公司條件允許適當追加現(xiàn)客戶要貨呼聲較高的牌號，如灰狼、軟紅狼、蓋中華等，也有利于避免市場份額流失。

　　2、關于駐店促銷方面：經(jīng)濟下行嚴重，帶來卷煙銷售量不佳，很多地區(qū)都開始償試做一些促銷激勵，搶回一些銷售份額，但營銷激勵方法一直是要量力而行、遵循適合，確實能起實質性的以點帶面的拉動性的原則，實現(xiàn)效果最大化。駐店促銷的營銷手段起于泉州，但據(jù)泉州相關營銷人員反映，所起的拉動消費環(huán)節(jié)，根本就不像預計那么好，存有浪費人力物力現(xiàn)象。包括近幾年一直在轄區(qū)市場開展的駐店促銷，不管是對品牌與客戶下柜是有一定的拉動，但確實是所起的效果不像預計那么好。

　　因此許多客戶建議，倒不如把促銷物料集中起來，實行月月評選月月激勵的原則，獎勵每個片區(qū)對重點牌號銷售較好、貢獻度較高的前幾名客戶來對消費者促銷，有利于各零售戶的爭優(yōu)評選，進而提高客戶培育品牌的積極性。

　　3、本月也迎來卷煙銷售中的淡季梅雨季節(jié)，受連續(xù)多周持續(xù)下雨，消費者外出不便的影響，許多客戶反映原本節(jié)后消費需求下降就有所影響，但整周的下雨，更加不利卷煙的銷售，出現(xiàn)下柜對比上幾周更為遲緩現(xiàn)象。按前幾年的慣例，梅雨季節(jié)與節(jié)后，往往是三四類起支撐與領跑作用，但從2014年下半年起受消費上移的影響，三四類煙有一年不如一年的態(tài)勢，因此節(jié)后到至今三四類市場情況是：

　　好的方面：受緊俏煙溢價性普遍比往年低，帶來的其它地區(qū)通過緊俏煙配貨三四類煙沖擊本地市場一月比一月少現(xiàn)象，如以往出現(xiàn)倒掛價較大的牌號蓋經(jīng)典紅塔山、紅南京一直持平，省產的白狼、豪運狼有時只出現(xiàn)微差1元/條左右，且外渠道流入的貨源有越來越少的趨勢。

　　但不足要多于好的方面：其一主要是其一受消費水平提高，消費上移逐年遞增的影響，銷售空間有逐年萎縮的趨勢，大大不利于各三四類煙的培育與市場擴展；其二受經(jīng)濟下行嚴重與辦廠減少帶來務工人群消費量持續(xù)減少，也未出現(xiàn)經(jīng)濟與消費人群有復蘇、好轉跡象，預計后續(xù)的幾周乃至后續(xù)幾月內，消費量將是疲軟持續(xù)。

　　因此，鑒于當前的市場情況，許多客戶建言，公司還是只能繼續(xù)貼近市場，適當在增加一些客戶要貨呼聲較高的牌號迫在眉捷，如灰狼、軟紅狼、蓋中華等。

　　4、細支煙的培育一直是國家局與上級政策性培育導向，有望成為行業(yè)增長性的黑馬，但近幾周新投放的多款細支煙，未見得能在一定消費區(qū)域內起支撐與填補作用，主要的原因是：其一新投放細支煙新品確實太多，且價位基本相近，大多都定在二類煙，競品多造成不利于各細支煙新品的下柜與增量；其二細支煙具有燃燒速度快，性價比不高，投放后還是不被市場上消費量最大的老煙槍看好與鐘愛，也只能迎合一部份個性化需求的消費者。也出現(xiàn)許多客戶下柜難，從節(jié)前與上周訂的細支煙還有積壓。

　　因此，細支煙的培育目前還是只能循序漸近的原則，也建議下步引入新品，應錯開價類，不應一直集中都在二類為主，適當增加其它價類，如三類等。

　　二、部分主銷規(guī)格卷煙市場價情況

　　1、受消費需求疲軟與全國性投放過大的緣故，上海煙系列基本與上幾周一樣，蓋中華市場價跌至392元/條、軟中3號也跌至620元/條左右、軟1、2一直是無價，普通牡丹在113元/條，333牡丹在190元/條；包括紅利群、蓋芙蓉王持續(xù)保持無價。但鉆石荷花受中煙與上級調控較好的影響，溢價性還是相當穩(wěn)定，目前還是仍能保持近70元/條的溢價。

　　2、　也受所有緊俏煙溢價性持續(xù)不高的影響，從節(jié)前到至今，公司所有三四類煙、包括灰狼在內一直是臨近持平，如蓋經(jīng)典塔山、紅南京一直保持持平；白狼與豪運狼有時出現(xiàn)微差1元/條左右，但對市場影響不大。

　　3、天價煙市場價情況是：市場價最高還是貴煙國酒30，因供應量極少，現(xiàn)還是仍能保持1230元/條左右，其次天葉還是仍能保持在870元/條左右。大重九保持在只溢價10多元/條左右、其它的天價煙1916、和天下、九五南京、莊園玉溪保持持平與無價。

　　三、社會庫存情況

　　節(jié)后到至今帶來卷煙最為緩慢的淡季，也出現(xiàn)社會庫存相比平常大現(xiàn)象，但得溢于市營銷中心，過早進行市場調控，又結合上級的政策導向，不考核總量等。現(xiàn)又結合“五要素”均衡投放貨源，因此即使客戶要大理囤煙也無煙可囤，故客戶社會庫存繼續(xù)是趨好，處在合理區(qū)間。一類煙社會庫存普遍能銷售15天左右、二類也在15天左右、三四類也在18天左右，五類煙因投放量極少只一個富健獅又時有時無，屬不可監(jiān)測范圍，故無銷售天數(shù)。

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