煙草在線普洱消息　　為進一步抓好全市卷煙營銷工作，學習先進，云南普洱市煙草專賣局（公司）及時印發浙江省、嘉興市提升卷煙結構經驗，普洱市局（公司）主要負責人作批示要求：全市卷煙戰線的同志，要認真學習浙江省、嘉興市提升卷煙結構“五條經驗”和“四條啟示”，并結合各自實際找準差距，補齊短板，實現卷煙營銷促銷量、提結構、增效益的目標。

　　2016年一季度，普洱市局（公司）卷煙經營業績指標實現“穩中有升”，全市累計完成卷煙銷量26965箱，同比增加750箱，增長2.86%；實現卷煙銷售收入74550萬元，同比增加3648萬元，增長5.15%；實現卷煙單箱銷售收入27647元，同比增加601元，增長2.22%。卷煙銷量增長的同時，單箱結構穩步上移，社會庫存壓力緩解，卷煙市場狀態逐步趨好。

　　經濟穩定增長是提結構的動力源。從當前普洱經濟社會發展趨勢看，面臨著許多新的機遇和潛力，但普洱經濟發展正面臨速度變化、結構優化、動力轉化的多重壓力，結構性矛盾進一步凸顯，低成本要素優勢逐漸減弱，資源環境約束趨緊，加之產業發展滯后、基礎設施薄弱、創新能力不足等瓶頸制約，經濟運行的潛在風險不斷增多。今年普洱經濟發展將突出穩定增長，保持經濟合理增速，堅持“生態立市、綠色發展”，以項目建設和龍頭企業培育為主抓手，著力加強供給側結構性改革，提高供給體系質量和效率，努力實現“十三五”時期經濟社會發展的良好開局。2016年全市經濟社會發展主要預期目標地區生產總值增長9.0%，固定資產投資增長6.0%，一般公共預算收入增長5.0%，一般公共預算支出增長6.0%，社會消費品零售總額增長9.0%，外貿進出口總額同口徑增長15.0%。城鎮常住居民人均可支配收入增長9.0%以上，農村常住居民人均可支配收入增長11.0%以上。　

　　精準營銷保持市場最佳狀態。面對今年市場需求減弱、社會庫存增大、結構增長乏力等問題，普洱市局（公司）卷煙營銷隊伍掌握情況不遲鈍、解決問題不拖延、完成目標不動搖。強化協同營銷，把握關鍵銷售節點，努力向“精耕細作、顆粒歸倉”邁進，下功夫把本地市場研究透，尊重市場，尊重規律，切實提高營銷能力，精耕細作市場，挖掘銷量潛力，拓展結構空間。在收集市場信息、分析特點、組織貨源、培育品牌、調控市場、維護價格、服務客戶、保障利益一系列工作上做細、做深、做到位。在保障零售客戶利益方面，做好重點品牌終端陳列展示，指導和服務零售客戶經營管理，多方合力穩定卷煙價格，提升客戶盈利水平，增強客戶經營信心，調動和發揮零售客戶的積極性和創造性。

　　“三個一”工作方法助力有效供給。持續推進“一縣一策”的貨源投放策略，綜合考慮鐵路、機場、高速公路、旅游景點開發等項目推進情況，準確分析流動人口數量、來源地和卷煙吸食特點等因素，通過調查研究掌握市場前沿消費動向、主銷品牌市場動態、市場需求信息，提高對卷煙市場預判的前瞻性和準確性，從“三率”指標入手，精準分析各區域、各品牌規格卷煙銷售狀況和不同經營業態、經營規模、市場類型零售客戶的卷煙訂貨情況，提高貨源供應能力；推行“一品一法”的品牌培育方式，根據市場需求狀況，選取部分具有發展潛力、易被市場接受的一二類卷煙作為提升結構的重要突破口，確保品牌培育取得實效；落實“一域一圖”的客戶服務機制，全面掌握市場動態，有針對性地為客戶提供差異化服務，滿足新增的市場個性化需求，提高解決問題的及時性和有效性。

　　挖潛力、促消費、去庫存。普洱市局（公司）積極強化工商協同，雙管齊下，進一步完善營銷策略，挖掘市場消費潛力，提高貨源組織供應和品牌動銷能力，拉動消費需求，減少社會庫存。加強營銷協同，在貨源需求、銷售計劃、發貨安排、貨源執行、品牌進退、協議置換、庫存管理等方面充分協商，促進生產信息與市場信息對接，提高貨源組織能力；積極培育一批中高價位、有發展潛力的新產品，激發市場需求，提高個性化需求供應能力；積極爭取省內外多家工業支持，協同開展形式多樣的卷煙消費回饋活動，拉動消費，減少社會庫存；搶抓4、5月份少數民族傳統節日機遇，加強品牌培育推薦、旅游特色終端打造，提高品牌動銷、提升終端形象。

　　補短板，提高服務能力。打破思維定勢，明確工作目標，學習用市場的思維、觀念和視角思考問題、看待問題，全員參與、積極作為。通過召開專題會議、業務交流會，組織專題培訓、座談討論等多種形式，推進客戶經理職能轉型，明確定位工作職責，提升卷煙營銷隊伍專業化水平，扮演好“職業經理人”的崗位角色。

　　專銷合力維護卷煙市場秩序。普洱市局（公司）堅持“大專賣、　大市場、大聯動、大管控”的理念，積極整合執法資源，深化卷煙市場管理，有效提升控制市場和管理市場的能力，為卷煙銷售鋪墊堅實基礎。加強重點監管，開展市場專項檢查。推進卷煙市場“網格化”管理，將監管延伸至農村市場。認真分析轄區市場狀況，找準重點整治區域，有針對性地開展市場監管，采取“查、堵、訪、錯時檢查”等措施，全面深化打擊涉煙違法犯罪工作，提高監管效率。規范管理，提升案件辦理水平。強化業務培訓，進一步規范案件辦理流程，強化案件審核，加強案件質量審評，全面提升案件辦理效率和質量。建立專銷聯動新模式，充分發揮合力專銷優勢，及時溝通拓寬信息資源渠道，實現資源共享，有效維護卷煙市場秩序。加強法律法規宣傳，引導客戶規范經營、引導零售戶和消費者主動抵制假冒偽劣、走私卷煙、雪茄煙和真品卷煙非法流通行為，切實做到守法經營、規范經營。

　　面對困難、面對發展瓶頸，普洱市局（公司）迎難而上、敢于擔當，主動作為，努力在精細深耕上下功夫；以足夠的自信、扎實的工作基礎和市場基礎，實現卷煙市場在“銷量拐點”來臨時的穩定發展，保持市場、品牌、零售客戶的良好狀態，努力實現卷煙營銷促銷量、提結構、增效益的目標。

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