煙草在線新余消息　　2016年煙草行業提質增效工作電視電話會議4月12日召開后，江西省新余市局迅速行動，圍繞“控產量、穩銷量、壓庫存、調狀態、守紅線、增稅利”的調控措施制定下一階段卷煙銷售計劃。

　　一是穩銷量，調狀態。在“總量控制、稍緊平衡”的原則下，持續密切關注卷煙整體價格和社會存銷比，使市場狀態保持在健康穩定的狀態，確保卷煙銷量止跌回升。保持貨源的均衡投放，保持市場的平穩供應，避免市場大起大落，繼續保持平穩的貨源投放節奏，使本地市場需求合理滿足、價格穩中有升。保持需求的合理滿足。根據市場狀態和需求來制定銷售計劃和資源配置計劃，既充分尊重市場，也積極主動發揮對卷煙市場的調控權。做到高檔卷煙基本滿足、中低檔卷煙適當滿足。使穩銷量與調狀態兩個主題有機結合，實現經濟運行的健康發展。

　　二是育品牌，穩增長。細化貨源供應策略。將貨源供應策略細化到每一個品牌、每一類客戶上，通過精細化的貨源投放策略，拉升零售客戶訂購卷煙、銷售卷煙的積極性，提升零售客戶級別，形成“大銷量客戶20%、中銷量客戶60%，小銷量客戶20%”的合理構成。抓好“金圣”新規格的培育。以“滕王閣”、“瑞香”系列為抓手，保持貨源供應的合理性，以客戶的實際銷量為標準，既不多供形成庫存，也不少供導致斷貨；保持價格監測的嚴密性，每周監測重點區域、重點客戶的價格，設置價格紅線，一旦突破價格紅線，立刻對低價客戶、低價片區的投放量進行控制。加強客戶經營指導力度。開展“金圣品牌上柜出樣評比”等以提高品牌形象為主題的宣傳活動，并以本次活動為契機，著力加強營銷人員對金圣品牌的經營指導力度，穩步推進金圣品牌的上柜面和動銷率，提高市場占有率。

　　三是調品類，提結構。合理制定貨源采購計劃，在對本地市場品牌構成合理研判的基礎上，做好品牌引入退出的“加減法”。引入有市場前景、利潤空間的新品牌，退出市場需求低、步入衰退期和缺少利潤空間的老品牌，加快品牌的換血，不斷優化新余市場整體品牌架構，推進卷煙結構提升和零售戶利潤的提升。