煙草在線慶陽消息　　為應對目前卷煙銷售壓力加大、結構高位提升困難的情況，近日，甘肅省慶陽市局（公司）積極開展市場調研，結合實際深入思考，通過“三個尊重”的措施，正視“銷量拐點”來臨時的困難，提振卷煙市場銷售信心。

　　一是堅持尊重市場銷售，保障有效貨源供應。按照市場化取向改革的要求，以市場為導向，加強市場調研頻率、深度及寬度，把尊重市場作為卷煙營銷的第一要求，把保障有效貨源供應作為卷煙營銷的第一要務，強化工商協同，積極采購適銷對路的卷煙，使卷煙供應達到既不缺貨斷檔，又不積壓滯存的效果，努力保持市場的良好狀態。

　　二是堅持尊重品牌培育，積極拓展銷售寬度。按照“提升一類、拓展二類、穩定三類、調控四五類”的要求，優化品牌布局結構，逐步退出市場接受度低、銷售滯緩的卷煙規格，積極引入符合市場消費趨勢，具備帶動卷煙銷量和結構雙重提升作用的卷煙規格，大力培育各價區段的護衛規格和替代規格，并結合現代卷煙零售終端充分發揮“一品一策”的品牌培育策略，達到拓展銷售寬度的作用。

　　三是堅持尊重客戶意愿，創新貨源供應模式。深刻認識零售客戶作為卷煙銷售主體地位的作用，將尊重零售客戶意愿，提升其經營利潤作為客戶服務終極目標，創新性的推出“個性化補貨通道”。若零售客戶首次訂貨時的貨源數量無法得到滿足，在其自愿需求且需求正當的前提下，零售客戶可向所屬營銷部提交補貨申請，經核實需求屬實后，營銷中心可通過電訪，對零售客戶的需求實行補貨，并就后續補貨的銷售情況進行實時跟蹤，確保卷煙銷售“顆粒歸倉”。