煙草在線寧明消息　　為摸清當前銷售局勢，思謀下一步工作舉措，2016年5月27日上午，廣西寧明營銷部召開5月銷售工作分析會。營銷部部長、副部長、市場經理及全體客戶經理參加。

　　會上，10位客戶經理依次匯報近期市場走訪情況及卷煙銷售情況。部分客戶經理表示，通過走訪客戶發現，農村零售戶的上柜寬度偏窄，普遍為5-8個品牌規格。但因為村里的青壯年普遍外出打工，卷煙銷售遇冷，以致零售戶信心不足，購進卷煙積極性低。部分客戶經理表示，鄉鎮客戶的訂貨積極性也不高，部分客戶兩周才訂煙一次，還有部分客戶經常不開門營業。

　　覃仁華副部長就客戶經理反映的問題提出了以下對策：

　　一是針對農村客戶上柜率低的問題，客戶經理在走訪方面要均衡，不能厚此薄彼，要對農村客戶勤走訪、多溝通，增進客我，進而提高客戶上柜積極性；

　　二是針對客戶不開門營業的問題，客戶經理要積極主動打電話聯系客戶，了解客戶困難，積極主動幫助解決；

　　三是針對客戶訂貨率低的問題，市場經理要把每個客戶經理的銷售任務分解到每周、每日，客戶經理要根據任務制定工作計劃，并認真執行、走訪到位。

　　李顯發部長強調，當前的銷售形勢空前嚴峻，全體銷售人員要緊跟今年考核工作新風向，轉變工作作風，主動擔當，力求把基礎工作做穩、做實，把服務工作做精、做細，確保銷售進度跟上時間進度。