煙草在線銅川消息　　卷煙做為一種特殊商品，從人類健康角度來說，是應禁止的，新廣告法規定禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外發布煙草廣告。禁止向未成年人發送任何形式的煙草廣告。禁止利用其他商品或服務的廣告、公益廣告，宣傳煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。煙草制品生產者或者銷售者發布的遷址、更名、招聘等啟事中，不得含有煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。然而從下面2組圖可以清楚的看出，煙草行業仍然充當著國家財政的“第一納稅人”。

　　工作會議上，提出了2016年要“控產量、穩銷量、壓庫存、調狀態、守紅線、增稅利”新目標。

　　就是在這樣的背景下，2016年，好貓品牌銅川市場部龔經理帶著他的一班人在陜西中煙的領導下，一直將“好貓”品牌的長遠發展做為市場部工作的核心，在工作上，加強市場部每一個人員對“好貓”品牌的重視程度，樹立我們就是“好貓”的工作信念，擴大“好貓”品牌各品種的銷售范圍。在培育上以紅好貓，磨沙好貓這些成熟品種為龍頭，以新品招財貓1600，招財進寶，長樂好貓為培育重點的工作思路，先后成功的在銅川終端卷煙零售戶中開展了一系列促銷活動，促進了“好貓”品牌卷煙銷量的大步拉升。

　　一、制定政策，掀起婚禮用煙的紅蓋頭　

　　婚慶市場，是品牌卷煙消費的一個主要市場，銅川市場部積極制定了婚宴送糖盒、抽紙、集煙盒兌獎等許多看的見，摸的著的實惠的優惠政策。他們走街竄巷，拜訪零售客戶，宣傳婚宴送禮等各種優惠政策，并把管轄范圍內的所有終端零售戶組織起來建立QQ群，微信群，進行政策宣傳，收集同城婚慶市場的各類信息，并對婚慶市場用煙品類進行有效宣傳，同時注重與婚慶公司、酒店聯系，從而獲得更多商機。對零售客戶進行逐戶考察，對經營業績好、品牌培育積極性高、經營規模較大、具有示范帶動作用的客戶進行了重點指導。在此基礎上，市場部根據市場需求變化指導零售客戶制定卷煙訂購計劃，幫助零售客戶適當提高婚慶卷煙品牌上柜率、保持合理的庫存量，有效滿足市場需求。

　　二、新品推介會，終端零售了解好貓

　　2016年，銅川市場部又成功舉辦了招財貓1600，好貓（天賦）等新品煙上市推介會，好貓品牌經理李亮圖文并茂的結合招財貓1600投影短片向終端卷煙零售戶介紹了招財貓生產的歷史背景，詳細介紹了招財貓的諸多亮點與賣點。招財貓1600上市和投放階段，陜西中煙銅川市場部為了不讓陜西中煙傾心打造的招財貓1600在銅川地區的消沉，采用了“饑餓營銷”的銷售策略，使招財貓的銷售中出現供過于求的良好勢態，保持了煙優價好的價值表現。

　　三、回饋消費者，讓兌換政策家喻戶曉

　　零售終端是和消費者直接接觸的終端人。“酒香也怕巷子深”，銅川市場部緊緊抓住管轄范圍內的終端卷煙零售戶，通過他們把市場部對消費者制定的各種優惠政策一一傳遞給消費者，讓越來越多的卷煙消費者得到實惠，俗話講得好，煙是順草，三天準好。對于大多數煙民來說抽什么煙都是一樣，市場部開展的空煙盒兌換煙，招財貓1600的掃碼，婚宴用煙送禮品等活動，有效提高了終端客戶好貓品牌卷煙的上柜率和增加了合理的好貓品牌各品種庫存量。更關鍵的是吸食好貓系列卷煙的煙民數量增多了。

　　四、制做店內展板，擴大好貓品牌知曉率

　　市場部人員在走訪終端客戶，宣傳好貓政策，了解市場動向時，發現許多終端店內空閑地方很多，特別是貨架上面貨物堆放雜亂無章，有的蛛網密布，背部墻面衛生差。市場部人員對這種情況，看在眼里，記在心上。上報陜西中煙工業公司，為存在這種情況的終端客戶按尺寸要求一一制做了好貓品牌系列卷煙宣傳展板，展板裝飾好后一下子改善了終端客戶店面的整體形象，店面一下子亮堂起來了，受零售戶高興的說：“市場部真是我們的貼心人。”

　　展板的制做，不盡提高了終端零售戶的店面效果，改善了店面衛生，還是好貓品牌卷煙得到了宣傳，提高了好貓品牌的知名度。

　　五、尋貓之旅，終端零售戶更加心系好貓

　　陜西中煙銅川市場部去年成功組織開展的尋真之旅—寶雞行，讓銅川廣大終端客戶耳目一新，原來通過他（她）們售出的一條條，一盒盒毫無瑕疵的好貓品牌系列煙就是在這么高大寬敞，這么先進的現代化流水線上生產的呀！

　　2016年，銅川市場部在槐花飄香，麥浪收獲的濃情五月，又一次成功組織進行了招財貓帶你去踏青—漢中行活動。

　　銅川市場部組織的2次尋貓之旅使終端卷煙零售戶同市場部的凝聚力增加了，關系和諧了。銅川廣大終端卷煙零售戶更加熱愛好貓品牌了銷售好貓品牌各種煙的勁頭兒更足了。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”陜西中煙銅川市場部一定會在陜西中煙的領導下，同銅川煙草公司，銅川終端卷煙零售戶形成“三位一體”的工作局面，共同把“好貓”品牌卷煙在銅川這塊熱土上做大做強，正如市場部龔經理說的那樣：“我們有責任有義務讓“好貓”品牌在銅川大地上掘起，我們有信心有能力讓“好貓”品牌卷煙銷量在銅川步步攀升”。