煙草在線新余消息　　近日，為切實抓好卷煙銷售工作，確保稅利穩步提升，江西省煙草公司新余市公司召開經濟運行專題會議，就當前市場存在的問題進行集中分析，通過監測市場、貨源投放、品牌培育和新品開拓等方式，努力推進經濟運行向好發展。

　　一是嚴密監測市場信息。通過對全市重點區域、重點品牌和重點客戶的價格和庫存進行實時監測，以周為單位收集本地市場信息，并與周邊地市的價格庫存信息進行對比，實現對本地市場動態的掌握，以此為基礎進行分析，為貨源投放、策略制定和品牌培育提供依據。另外，強化考核機制。設專人通過實地和電話相結合的方式，對信息的準確性和及時性進行檢查和審核，對信息員虛報、瞞報和錯報等行為進行扣罰。

　　二是合理制定投放策略。通過調整貨源供應策略、重新設定零售客戶級別檔位的方式，控制單個客戶單月訂購卷煙上限，減少對大銷量客戶的依賴程度。轉變緊俏緊缺貨源的投放思路，提升中、小銷量客戶銷售卷煙的利潤，推進這部分客戶訂購卷煙的積極性，推動客戶級別的進一步調整，使整體客戶級別分類向“2：6：2”發展，依靠提高所有零售客戶的銷售水平來提高卷煙銷量。

　　三是努力維護重點品牌。以市場監測數據為依據，按“稍緊平衡”的原則，維護好“金圣”、“芙蓉王”、“中華”等重點品牌的市場狀態。通過狠抓品牌的上柜率來提高市場覆蓋面，狠抓品牌終端出樣來提高市場競爭力，狠抓價格管理來提高品牌形象，以提高市場零售價格和動銷速度為目標，切實做到重點品牌市場狀態的向好和市場占有率的提升。

　　四是著力開拓新品市場。充分重視新品培育和細支煙市場的開拓，在老品牌（規格）需求乏力的情況下，以新品牌培育和細支煙市場的開拓為突破口，為提高卷煙銷量提供新的增長點。其中，與江西中煙公司高度協同，重點抓好“金圣（漁舟唱晚）”、“金圣（金葉天香）”等新品的上市宣傳工作，為進一步提升省產卷煙的市場占有率和品牌形象打好基礎。以QC活動為契機，開展以提高細支煙市場份額為目的的品牌培育活動，著力擴大全國性知名的細支煙品牌（規格）在本地市場的知名度，以高端娛樂場所和高校周邊的煙酒店、超市為原點向周邊輻射，打造出一批細支品牌的忠誠消費群體。

　　五是強化價格管理。加強價格宣傳引導，加強客戶管理。針對低價競銷多發市場，著力加強出樣維護和價格標簽管理，向零售客戶宣傳好卷煙價格維護的重要性，尤其向客戶闡明保持“金圣”新品利潤空間是對零售客戶有百利無一害的道理，推動客戶自覺抑制低價競銷。嚴防零售客戶之間惡性競爭導致卷煙市場價格的下滑與波動。要加大獎罰力度，對那些守法經營的零售客戶進行表彰獎勵，對違規的加大處罰力度。