煙草在線義馬消息　　為確保銷售指標完成，日前，河南省義馬市局針對當前經(jīng)濟環(huán)境為卷煙銷售工作帶來的不利影響，積極克服畏難情緒和等靠思想，想方設(shè)法提振干部職工信心，千方百計解決遇到的困難，采取四項舉措不斷提升卷煙營銷水平。

　　一是調(diào)整市場狀態(tài)。扎實開展市場調(diào)研工作，切實把握市場真實容量和市場消費需求，主動與市局卷煙營銷中心溝通，積極購進適銷對路卷煙品牌，盡力滿足市場需求。以“去庫存、穩(wěn)銷量”為目標，對轄區(qū)零售客戶實行“一對一”指導服務(wù)，為客戶量身制定銷售計劃和營銷策略，引導客戶提振信心、提升能力，努力實現(xiàn)銷量和效益最大化，保持良好經(jīng)營狀態(tài)。

　　二是深挖市場潛力。建立紅白喜事理事會聯(lián)系點，成立工程項目建設(shè)聯(lián)系小組，全面掌握婚喪嫁娶、外來務(wù)工人口等相關(guān)信息，精準實策，重點突破，努力尋求新的銷售增長點。緊緊抓住“櫻桃藝術(shù)文化節(jié)”等大型活動，積極開展事件營銷、口碑營銷和工商協(xié)同營銷，全面激活市場潛力，促進銷量穩(wěn)定增長。

　　三是做好品牌培育。結(jié)合市場消費實際，將“黃金葉、利群、玉溪、芙蓉王”等重點品牌作為培育重點，落實到目標客戶，“一品一策”制定銷售策略。加大工商協(xié)同力度，先后與湖北中煙、陜西中煙以及河南中煙聯(lián)合開展3次促銷活動。利用終端示范店鋪，加大細支卷煙、低焦油卷煙和異型煙宣傳力度，引領(lǐng)市場消費，促進結(jié)構(gòu)提升。

　　四是實施全員營銷。以落實“半天工作法”為重點，大力推行領(lǐng)導包片、科室掛線工作策略，要求班子成員、科室負責人每天要有半天時間陪同客戶經(jīng)理下市場、訪客戶，跟蹤銷售進度，解決存在問題，切實形成營銷工作合力。建立健全營銷人員日排序、周統(tǒng)計、月評比、季考核工作機制，突出指標引領(lǐng)，強化獎懲激勵，充分調(diào)動了廣大營銷人員的積極性。