煙草在線專稿　　今年春天，馬路對面又新開了一家煙酒副食店。店鋪的規(guī)模不小，營業(yè)面積足有80多平方米。在我們這個小小的縣城，本來外來人口就不多，客源有限，現(xiàn)在突然又冒出一個新超市，這直接影響到了我們周圍的幾家店鋪的生意。這家店鋪的老板是一個80后的小伙子，開業(yè)不久，他就和附近的幾家店鋪的老板展開了價格戰(zhàn)。幾個月來，我店里的客源明顯見少，為此，我終日煩悶，一籌莫展。

　　這天上午，從馬路對面走進來一位陌生的中年男子，他一進門就問：“老板，有‘鉆石（中國紅）’嗎？”我連忙應(yīng)聲，從貨架上取下一條“鉆石（中國紅）”遞給他。中年男子拿著那條“鉆石（中國紅）”翻來覆去地仔細端詳了一會兒，又問道：“這煙多少錢一條？”我回答：“150元一條。”看到剛才中年男子那副猶猶豫豫的樣子，我指著貨架上粘貼著的煙草公司統(tǒng)一發(fā)放的價格標簽對他說：“我店里的卷煙全部都是從正規(guī)渠道進貨的，假一罰十，請您放心購買！”那中年男子聽后笑了，他爽快地掏出錢付了煙款。臨走時，那中年男子告訴我：剛剛他去了馬路對面那家店鋪買煙，那里出售的卷煙價格雖然低些，但是沒有明碼標價，他買煙要去送禮，唯恐買到假貨，所以就沒敢在那兒買煙。

　　這件事讓我沉思良久，也讓我明白：原來，隨意降價不一定能帶來好生意。

　　在我店鋪的不遠處，是一家剛剛成立不久的滄州-德州的公共汽車分站，從早晨6：30分就開始營運。我觀察到，每天在汽車分站等車的人不少。于是，我將心思用在了這部分潛在的消費群體上面。我把店里各類商品擺放的布局重新進行了調(diào)整和劃分，將卷煙展示柜放在了店門口最顯眼的位置，讓不遠處等車的人們很容易就能看到；煙柜里的卷煙擺放陳列整齊美觀，煙草公司發(fā)放的價格標簽一一對應(yīng)地放在每款卷煙的前面；煙草專賣零售許可證也被我掛在了沖門的墻上，讓顧客進門來能夠一目了然。

　　我的店鋪離汽車分站只有不到50米的距離，在店門口就能清楚地看到汽車進站的情況，汽車站是露天的，平時，等車的人們就在陽光下干曬著。盛夏時節(jié)，我特意在店門口搭起了一個簡易的涼棚，又擺上了幾只小板凳，供等車的人們休息。每天，在公共汽車的營運時間段里，我的店門口總有三五個等車人坐著吸煙、聊天。為了吸引顧客，我還把店里臨街的櫥窗進行了精心的布置，我將店里新購進的整條新品卷煙擺成“井”字形，放在櫥窗里。既方便顧客取拿又美觀別致的卷煙陳列，再加上我店里播放的舒緩動聽的音樂，很是吸引顧客的眼球。現(xiàn)在，我店里的客源增加了不少，生意也逐漸好了起來。而對面那家店鋪早已不再經(jīng)營卷煙，改成了一間雜貨店。

　　有不少商家在開店之初，對自家的商品如何定價有些茫然，往往很多人都會陷入這樣的誤區(qū)，認為剛剛開店沒有口碑和信譽，就用低價策略來打開市場。事實上，有些商品（比如卷煙）并不是價格越低就一定會越受歡迎。商品隨意降價往往會給人一種質(zhì)量差、廉價的印象。人們更愿意相信一分錢一分貨的硬道理。所以，價格不是決定銷量和生意興衰的唯一標準，商品的質(zhì)量和店家的服務(wù)品質(zhì)才是吸引顧客最有力的手段。