煙草在線據《哈爾濱日報》報道　　5年前一度漲到2000元一瓶的53度貴州飛天茅臺，如今價格降到980元一瓶也乏人問津。同樣“賣不動”的還包括“軟中華”、“紅河（道）”等每盒百元左右的高檔煙。與名煙名酒滯銷形成鮮明反差，哈埠中低檔煙酒銷量卻逆勢上揚。業內人士表示，中低檔煙酒熱銷反映了人們消費心理的日趨理性，更凸顯整個煙酒市場在經歷瘋狂“過山車”之后的理性回歸。

　　名煙名酒有價無市

　　“這幾年酒類市場一年不如一年，利潤從過去的50%—100%降到20%-10%，高檔洋酒一天賣不出去一瓶，都合不上人工、店面成本，原來在南極市場有300多家批發商，現在至少有一半或轉項或關門不干了。”

　　在道里區友誼路上一家煙酒銷售商店，老板指著墻上擺的53度500毫升飛天茅臺、52度五糧液說：“茅臺980（元），五糧液700（元），現在都便宜了，你要買價格還能讓。”這位老板表示，要拿現貨還要從批發商那調，“現在擺的都是樣子，平時基本沒人買，貨壓手里，壓錢。”同樣，他家的“軟中華”、“紅河（道）”等百元煙庫存也不多，每個牌子只留一兩條。

　　在眼下這個曾被稱為“金九銀十”的消費旺季，哈爾濱煙酒零售商們的日子不太好過。在南極市場從事十多年酒類批發的董先生2014年突然把生意轉給親屬，不做了。談到原因，董先生說：“這幾年酒類市場一年不如一年，利潤從過去的50%—100%降到20%-10%，像路易十三、芝華士這樣的高檔洋酒銷量下滑了三四成，一天賣不出去一瓶，都合不上人工、店面成本，原來在南極市場有300多家批發商，現在至少有一半或轉項或關門不干了。”

　　在阿里巴巴等電商批發平臺，高檔煙酒銷售同樣不理想。在搜索出的62條酒類批發相關信息中，銷量最大的一個賣家近期只有7筆交易記錄，銷售價格也在一兩百元之間。1號店、京東商城等都在首頁醒目位置推出“名煙名酒特價”活動，但工作人員都表示，銷量不太大。

　　地產煙酒逆勢上揚

　　近3年，黑龍江省酒類生產持續保持高增長態勢。2013年生產白酒50.05萬千升，同比增長19.31%。哈爾濱卷煙廠天天滿負荷生產，“只要有一天不開工，全年的生產任務就有完不成的風險。”

　　哈爾濱地產煙酒卻因名煙名酒滯銷而意外打開銷路。

　　省酒業協會理事長栗永清表示，受整體消費市場影響，高檔酒類平均下滑幅度在一半以上。但這卻無形中給本地中低端酒類生產企業帶來難得的生機。近3年，黑龍江酒類生產持續保持高增長態勢。據統計，全省目前共有酒類生產企業百余個，2013年共生產白酒50.05萬千升，同比增長19.31%。2012年產量是34.19萬千升，2011年為13萬千升。

　　在沃爾瑪（友誼路）店，酒類銷售區域“十一”黃金周促銷區擺放的都是百元以下的中低檔酒，其中不足10元、20-30元與40-70元酒各占三成左右。據促銷員介紹，如今最好賣的是50元左右的中檔酒，“像老沱牌、老白干、北大倉等中檔酒都搞促銷，買一贈一，花一瓶的錢買兩瓶酒，實際才合20多元一瓶。”

　　事實上，齊齊哈爾富裕老窖、北大倉，阿城玉泉方瓶，雙城三得利、老村長等地產知名白酒的生產企業，最近一兩年才意識到低迷的酒類消費也可能為企業帶來一線生機。富裕老窖哈爾濱銷售經理陳東學說，酒類行業整體不景氣，富裕老窖的哈爾濱市場銷量雖然有所下降，但沒有預期那么差。

　　在近4年時間里，地產卷煙的產銷一直穩步上揚。哈爾濱卷煙廠調度原明生說：“一年365天，天天滿負荷生產，只要有一天不開工，全年的生產任務就有完不成的風險。”據他介紹，該廠主要生產每盒10元-50元之間的中低檔卷煙，每天生產2000標箱（1標箱=250條）卷煙，年生產約87萬標箱，生產加工訂單已經排到2015年年底。

　　銷量攀升原因有三

　　一是農村煙草消費人群逐漸放棄自制“旱煙”改吸香煙；二是外來務工人員、小商業經營者以及初次吸煙的消費人群穩步增加；三是受大環境影響，一些過去吸高檔香煙的消費者也開始改吸中低檔煙。

　　經過市場調查，許多地產企業發現，中低端酒的消費人群在逐漸擴大。由于國家嚴控高檔消費，一些商務宴請也不再上名煙名酒而改用地產品牌煙酒，“過去只喝茅臺、五糧液的商務人士，現在也常喝地產酒了。”普通百姓則更信賴地產白酒的品質和口感。北大倉哈爾濱郊縣銷售經理說，都說煙酒不好賣了，可他的銷售區銷量不但沒降反而增了20%-30%。

　　哈煙廠銷售人員也表示，“哈煙”很受市場歡迎，以紅塔山為代表的濃香型，以黃鶴樓為代表的雅香型，以玉溪、芙蓉王、白沙為代表的清香型等國內“濃、清、雅”三大品類煙草都在其生產之列，基本滿足了不同消費者的消費需求。據統計，該廠每個月出庫卷煙至少四五萬箱，基本保持“零庫存”。其中，每盒10元-20元之間的卷煙銷量最大，約占總銷量的一半以上。

　　有關人士分析，哈爾濱市中低檔香煙銷量增加的主要原因，一是2/3煙民來自農村，近年來農村煙草消費人群逐漸放棄自制“旱煙”而改吸香煙；二是外來務工人員、小商業經營者以及初次吸煙的消費人群穩步增加；三是受大環境影響，一些過去吸高檔香煙的消費者也開始改吸中低檔煙。

　　煙酒消費回歸理性

　　國內煙酒消費市場正從過去暴利銷售時代逐漸過渡到相對合理的消費區間。其中中檔酒類所占市場份額從過去三成左右逐漸擴大至近五成，說明人們的消費心理日趨理性，也說明煙酒市場正在回歸理性。

　　機遇面前，本地煙酒業仍要面對“逆水行舟，不進則退”的緊迫壓力。

　　專家分析說，目前我國煙酒消費市場正從過去暴利銷售時代逐漸過渡到相對合理的消費區間，其中中檔酒類所占市場份額也從過去三成左右逐漸擴大至近五成。這一方面說明人們的消費心理日趨理性，也說明煙酒市場正在回歸理性，同時也給黑龍江企業帶來更多商機。

　　據介紹，黑龍江有富裕老窖、玉泉方瓶、龍江福、北大倉等30多家規模以上知名酒類生產企業，生產的中低端酒正好迎合了主流消費市場需求，成為名副其實的“親民酒”。高月明說，在如此利好的市場前景下，黑龍江酒類生產企業可以借著市場“空檔”機會，擴大生產，提高市場占有率，使地產酒不僅能在本地鋪開，更能走出黑龍江，打入全國市場。

　　調查發現，價格是影響煙草消費的主要因素，只有一部分“老煙民”對香煙口味、品牌保持相對穩定的忠誠度。也就是說，消費者會隨機選擇同一檔次香煙，而不看重品牌。因此，有關專家表示，同一價位不同品牌的煙草競爭將越來越激烈，消費市場也會因促銷、渠道等原因而上下波動。

　　近幾年，哈爾濱卷煙廠與紅塔集團、武漢煙草集團等公司簽訂“聯營”協議，生產紅塔山、黃鶴樓、紅金龍、林海靈芝等中低檔卷煙，這種捆綁式的“強強聯手”穩穩占據了東北乃至華北的中低端煙草生產加工市場。有關專家表示，在未來煙草市場中，跨地區煙草企業的“抱團取暖”是煙草企業，尤其是哈爾濱市煙草企業的發展趨勢，這樣才能在競爭激烈的中低端煙草市場站穩腳跟。