煙草在線婁底消息　　2014年以來，湖南婁底市煙草專賣局（公司）積極順應(yīng)市場大環(huán)境改變倒逼行業(yè)探索健康可持續(xù)發(fā)展方向和發(fā)展線路的形勢，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，積極探索市場化取向改革，有效破解卷煙非法流通難題，提高客戶盈利水平和營銷管理水平。

　　一是調(diào)整優(yōu)化營銷業(yè)務(wù)流程，發(fā)揮計(jì)量器作用。把零售客戶作為市場主體，從需求預(yù)測（自下而上）、客戶分類評(píng)價(jià)（細(xì)分為30個(gè)檔位）、貨源組織（按0.44的存銷比設(shè)定最低庫存，按0.5的存銷比設(shè)定安全庫存，按　0.58的存銷比設(shè)定最高庫存）、貨源供應(yīng)（投放細(xì)分84種組合策略）、品牌培育（確定品牌引入退出管理規(guī)則）、監(jiān)督檢查（主動(dòng)接受零售客戶和工業(yè)企業(yè)監(jiān)督）六個(gè)方面對營銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，根據(jù)真實(shí)訂單需求組織貨源，發(fā)揮對卷煙營銷的計(jì)量器作用。

　　二是建立完善卷煙購進(jìn)調(diào)控模型，發(fā)揮過濾器作用。把工商半年協(xié)議月度銜接分解轉(zhuǎn)變?yōu)橹苡?jì)劃、日計(jì)劃調(diào)貨，通過計(jì)劃的調(diào)整，過濾出最準(zhǔn)確的市場需求。推行“訂單驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)配貨、實(shí)時(shí)合同”工商交易新模式，分別與湖南中煙、浙江中煙達(dá)成合作意向，綜合考慮“在途時(shí)間、日均銷量”兩個(gè)要素，分別設(shè)置最低庫存天數(shù)與最高庫存天數(shù)，其中最低庫存天數(shù)由工業(yè)公司負(fù)責(zé)保障，最高庫存天數(shù)由商業(yè)公司負(fù)責(zé)控制。每月15日前根據(jù)本月預(yù)計(jì)庫存量，結(jié)合安全庫存水平以及下月銷量預(yù)安排做出下月購進(jìn)計(jì)劃，實(shí)際發(fā)貨則按照日均訂單數(shù)與庫存高低限量進(jìn)行滾動(dòng)配貨。

　　三是建立完善卷煙銷售調(diào)控模型，發(fā)揮節(jié)拍器作用。建立供需狀態(tài)兩級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，將價(jià)格指數(shù)劃分“供大于求、略大于求、供求平衡、供應(yīng)稍緊、供不應(yīng)求”五種類型，將市場細(xì)分為“緊、稍緊、稍緊平衡、稍松、松”五種狀態(tài)，隨著卷煙市場價(jià)格浮動(dòng)的節(jié)拍，調(diào)整營銷策略。依照25種狀態(tài)情形對各規(guī)格分別做出增投、減投、停投的月度調(diào)控。在此基礎(chǔ)上，通過分析各周價(jià)格指數(shù)與價(jià)格趨勢，對各規(guī)格周投放量進(jìn)行調(diào)控，其中省內(nèi)煙以近三個(gè)月平均零條銷售價(jià)格作為參照計(jì)算價(jià)格指數(shù)進(jìn)行投放調(diào)控，省外煙按照近二周的價(jià)格變化趨勢進(jìn)行投放調(diào)控。