煙草在線專稿　　隨著國慶七天長假的悄然結束，按照慣例，如火如荼的零售高峰期也隨之結束，為了搞好國慶“黃金期”零售工作，節前及節日期間一些商家不惜一切力量，卯足勁性想盡千方百計促銷，如降價優惠、贈送禮品、團購打折等等，狠狠地賺了一把。另外國慶長假，由于大批游客蜂擁而至，使得一些旅游城市特別是景區零售店，生意異常火爆。有的游客除了購買當地食品特產外，還會購買一定數量的卷煙回家贈送親友，因此節日期間卷煙銷售也顯得特別興隆。但是隨著節日的漸漸離去，可以說零售又進入了一個相對冷淡期。這對于一些零售戶而言感覺非?？鄲?#xff0c;國慶節過后到春節前夕，這是一個漫長的時期，一般說來也是一年中生意較為清淡的時節，對于卷煙銷售來說也是低谷期，對此一些零售戶感覺很茫然，很無奈，還有的甚至干脆無所謂，坐等生意，時而開門，時而關門。也就是對節日低谷期不抱過多期望，得過且過，任其自然，這是一種嚴重錯誤思想。實際上，只要零售戶認真做好以下幾點，那么節后依然能做好卷煙銷售工作。

　　一、思想上高度重視

　　首先作為零售戶，在節后零售經營上應該端正思想，轉變認識。要深刻地意識到節后卷煙銷售依然有市場。特別是當今社會隨著物質生活水平的提高，人們的生活質量也隨著相應在提高。甚至可以這么說，居民時時恰如過節，天天皆有喜事。卷煙消費再也不像過去那樣，只是僅限于在特定的、傳統的節日里才有賣場。因此對于節后卷煙消費依然持有信心，要充滿激情與期待。筆者在走訪我縣多位零售戶，由于他們所持的思想觀念不同，因而節后卷煙銷售情況也截然不同。有的零售戶因為能正確地認識到節后卷煙銷售市場大有潛力，所以他們還是非常認真對待，比方說及時補齊所缺品種，保持貨源充足；認真做出卷煙陳列，以優美的陳列方式吸引顧客；積極主動地尋求客源，為卷煙銷售尋找商機；虛心向區域經理請教，尋求卷煙消費市場潛力等等；因此他們的卷煙銷售依然不錯。但是也有一些零售戶錯誤認為，節后就進入零售疲軟期，即使操心費力收獲也不會很大，還不如任其自然，免得費力勞神，這樣自己還落得一身輕松。所以說不同的態度，導致不同的結果。

　　零售戶曾松海說：“說實話，在節后卷煙零售工作上，以前我也曾經有過錯誤認識?？傉J為大量該買煙的節日期間都買了，該送人的節日期間都送人了。所以在經過節日消費高峰期后，無論如何卷煙銷售都會進入一個冷淡期。因此面對節日期間賣空的煙柜，也懶得及時去補充。心里想著如果補充多了賣不掉的話還占用大量資金，這樣資金積壓實際上就是虧本買賣，倒不如進點其它商品。其實這種想法極其錯誤，記得2010年國慶節后，就有一對年輕伴侶準備節后，來我店里欲購買喜宴煙酒，但是他們需要的金皖，我店里沒有，想及時調撥也來不及，只好眼睜睜地看著這筆大生意泡湯，心里好后悔啊！。自那以后，我也就重視節后卷煙銷售工作了，堅持這么多年感覺很好！”

　　二、行動上積極參與

　　作為零售戶要想抓好節后卷煙銷售工作，除了在思想上要高度重視之外，還行動上還要積極參與。具體地說，就是零售戶在節后為了抓好卷煙銷售，還有具體的行動措施，有一定的措施與方法。據筆者了解所知，有許多零售戶在節后因為認為卷煙銷售進入一段疲軟期，因此也就不自覺地對卷煙銷售不重視，不積極。在他們看來既然不會怎么暢銷，就不能過多地在卷煙上積壓資金，否則影響其它生意。一些零售戶，不及時補充貨源，不努力爭取客源，不潛心挖掘商機，甚至錯失一些即將到手的生意，不能不說是一種遺憾和無奈。當然也有一部分零售戶，能夠及時主動出擊，善于挖掘潛力，從而為自己贏得了較好的商機。

　　零售戶林金芝說：“我開的百姓煙酒店，位于城郊結合部。這里地理位置不算優越，而且周邊主要是普通居民，只有結算中心、中華書店和社保局、建設銀行營業點等四家企事業單位。應該說客源不算太好。一開始，我主要定位于周邊這幾家企事業單位，而忽視周邊百姓主體。心想如果這幾家單位能積極消費，說實話自己店里生意也是蠻可以的。誰知，中央八項規定出臺后，煙酒銷量驟然下降。后來一想，自己以前過多的是依賴這幾家企事業單位，其實這是非常不明智的。要知道中央煙酒公款消費高檔煙酒，導致煙酒量直接下降。2013年后，我就主動出擊。在節前就深入到周邊附近了解零售旺季情況，探聽節后消費情況如何？我積極捕捉商機，只要有人談到哪里將有喜慶，哪里可能有婚宴，作為說者可能無意，但我作為聽者就感覺不一般。只要聽說哪里即將有婚慶、晚夜，我會記主動和客戶聯系，力爭在最短的時間拿出實際行動去爭取?；蛲惺烊藥椭]、或托親戚朋友幫忙聯絡，或者自己主動上門聯系，不拿下經營權誓不罷休。正是憑著自己一肚子的掘勁，最終拿下了許多生意。實際上，近些年來，節后一些百姓積極買東西也很正常。所以在節后，為了保持卷煙銷量不降，我會主動地聯系那些節后家有婚慶喜事的，我就會主動和他們及時取得聯系，力爭能做好生意，目前來看收獲很大。例如去年國慶節后，我在一次聚會上，聽一同學的朋友說他的姑爺12號嫁女，還正在為選用什么煙酒發愁。說著無意，聽者有心，我就極力要求同學幫忙搞定這筆生意，于是朋友打電話聯系并帶著我去見面，最終我用誠意感動了他，一次性訂購了30條煙和10件白煙酒和5件啤酒。值得高興的是由于我誠心誠信的服務，這筆生意做成后在當地又接到這筆生意。試想如果自己當時無所謂，懈怠放松，那么這幾筆生意能做成嗎？所以說商機時時有，看你如何出手？”

　　三、策略上靈活多變

　　零售戶要想做好節后卷煙銷售，除了在思想上要重視，行動要積極外，在策略上還要靈活多變。也就是說要做到思路靈活，手段新穎，方法獨特，這樣才會保持卷煙銷售具有吸引力，能有效地刺激顧客的購買欲，從而拉動卷煙銷售。那么對于節后卷煙銷售可以運用哪些策略呢？首先清理卷煙。也就是結合節日銷售情況，查一下小店卷煙存量，看看哪類卷煙銷售看好，哪類滯銷嚴重，這一切做到了于指掌。第二對于滯銷煙，要采取適當措施促銷。比如適當降低價格，或者作為購買其它商品銷售的獎品等等。第三不可忽視促銷廣告的作用。筆者曾經看到一些商店的廣告語：“國慶長假雖已過，購物優惠仍繼續！”、“節后本店購煙，送你無限驚喜！”，應該說，這些廣告語對于對于節后銷售有很大的促進作用。第四搭配銷售。對于節后卷煙銷售，實際上店主還可以考慮用適當的搭配銷售形式以促進卷煙銷售。

　　結語

　　總之對于如何保持節后銷售旺盛的生命力，特別是節后卷煙銷售正常有序，是許多零售戶感到很茫然的一個現實問題。作為零售戶要敢于打破常規，即“節后疲軟期”之說。我們要清楚地意識到隨著社會經濟的發展，居民消費水平日益提高。顧客大單消費不只是限于節日，有時是不受時間和空間限制的。所謂“時時有喜慶，天天過節日”說的就是這個道理。因此零售戶要充分地意識到，如今節后消費市場依然活躍，卷煙亦是如此。所以我們零售戶要多腦子，勤思考，并運用一些行之有效的手段和方法，保持節后卷煙銷售持續穩定增長，有效地促進自己的零售向前發展，推動煙草業向前發展！

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