煙草在線專稿　　有款卷煙是湖北市場逢年過年趕情送禮家有紅白喜事使用最常見最頻繁的主打品牌卷煙之一，此款在農(nóng)村的使用頻率尤為廣泛。然而，黃石煙草已經(jīng)3周沒供貨了。民間有傳言稱：這個品牌要退市。

　　筆者撥打客戶經(jīng)理小吳的電話求證，小吳稱，廠家已經(jīng)停止對該產(chǎn)品的生產(chǎn)活動，但煙草還倘存一點庫存，可能會在年底全部投放市場。既然要退市，為何不提前通知，好讓大家適量囤一點呢？我問。小吳說，他也是現(xiàn)在才知道，因為上面沒有通知他。那暫時用什么卷煙做替代品呢？我追問。小吳稱，黃鶴樓（軟紅）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（軟紅珍品）都行呀。

　　卷煙要退市，我們首先會想到去囤積貨源，可是我們并不知道斷貨的消息，而即便是獲悉該款卷煙要斷貨，那么應該囤多少呢，因為此煙不比其它卷煙，一條煙的進價都要240多元呢，有那么多資金嗎？即使是有資金，可以去囤兩三件，那么又有這個必要嗎？你賣這款煙，所有的人都在賣其替代品，人多力量大，從少數(shù)服從多數(shù)的原則來說，顧客可能會很快去接受另一種新品，而將你的卷煙“封殺”成為銷售較慢的停滯貨，那么你囤后又有什么意義呢。

　　面對這款卷煙即將退市，如果店里尚有一點庫存的話，可以適當?shù)膶φ麠l卷煙進行抬價，甚至也可以不提供批發(fā)價，但無論是單盒零售或是整條批發(fā)，都不要超過煙草公司規(guī)定的價格，畢竟這不適合煙草專賣法也不得人心。

　　應對卷煙斷貨，在訂貨的時候，可以適當?shù)膬鋷讞l黃鶴樓（軟紅）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（軟紅珍品），以供家有紅白喜事的顧客做選擇。如果你是商鋪占位較偏的小店，可以多囤積幾條黃鶴樓（硬紅），因為這種煙在湖北市場也是主打品牌，特別是在農(nóng)村成了紅白喜事司空見慣的主流煙。硬裝好存放、紅色更喜慶，也因此受到中高檔煙民的親睞。在銷售導向上，可以將這幾款卷煙適當?shù)亩嘧鲂╆惲?#xff0c;在推廣上，可以多向顧客推薦推薦，例如可以先準備一套說詞，還可以拆開一包用分發(fā)的方式請顧客試吸。

　　又如年底，如何才能進購到可能再相逢的這款卷煙，這就要求我們在之前要事先準備一點活動資金，屆時，卷煙一到，我們就須毫不猶豫大膽的向前沖。不過，在訂到這款卷煙后，也別急著銷售出去，可以是先推薦代替品，如果實在是坳不過執(zhí)著的顧客，那么就該到亮劍的時候了。