煙草在線專稿　　陳金蘭開的“藍天超市”，坐落在黑龍江省哈爾濱市阿城區延川大街中段，門臉雖不是很豪華，但卻非常干凈整潔。走進“藍天超市”店里，你可以看到一派繁忙的景象，陳金蘭正在一邊為顧客服務，一邊與顧客聊著天，不時傳出爽朗的笑聲。

　　今年46歲的陳金蘭，做零售已經快有10個年頭了。陳金蘭下崗后先是賣服裝，然后又經營網店，最后投身零售行業做超市。風風雨雨、辛辛苦苦打拼十幾年，陳金蘭硬是從一名下崗女工，通過自己的辛勤汗水和努力拼搏，一步一步從無到有，最后不僅擁有了自己的零售事業，最終還把當初的一個小倉買發展壯大到一個百余平方米的超市。陳金蘭還被零售同行們譽為“巾幗不讓須眉的超市女強人”。然而，在陳金蘭風光的背后，又有誰知道她為此付出了多少的艱辛的汗水和淚水。如魚飲水，冷暖自知。談起十幾年的創業體會，陳金蘭只有一句話：“下崗并不可怕，可怕的是從此自怨自艾，失去信心！要敢于選擇創業，因為路就在腳下！”

　　工廠倒閉，她人下崗心情不下崗

　　陳金蘭原本有一個穩定國營工作、有一個幸福美滿的家庭和一個聰明可人的女兒。但這一切在2003年的夏天打破了，陳金蘭工作的那家國營量具廠因經營不善倒閉了，她隨之下崗了。這對手捧著鐵飯碗靠國家吃大鍋飯的她來說，無疑是個相當沉重的打擊，使原本開朗活潑的她變得情緒低落、一片茫然。從辦完下崗手續簽字的那一刻起，心中的失落、恐慌油然而生。想到家中上有老下有小，孩子正在上學，自己剛到而立之年就遭遇失業，一種無助感涌上心頭。怎么辦？她反復地問自己。手里沒錢，心里沒底，今后全家人怎么活？這些問題硬生生地擺在了她眼前。但經過一段時間的調整之后，陳金蘭不得不接受失業這個事實。每天夜里，她都苦思冥想：自己接下來的生活應該怎么辦？陳金蘭覺得，自己還很年輕，不能等著政府安置——全國那么多的下崗職工都靠政府安置的話，政府的就業壓力可想而知。因此，陳金蘭決定靠自己的雙手去開創屬于自己的未來，她逐漸產生了自主創業的想法。

　　30多歲的女人已經不具有就業的優勢，又沒有高學歷，一次次找工作都碰壁了，半年多沒掙到一分錢。倔強的她決定不再到處就業，選擇了自己創業這條路。往身上揣了260　元錢到服裝批發市場，第一次嘗試自己做生意。由于本錢太小，她和批發襯衣的老板商量，先批十套，如果不好賣再來調換。老板同意了她的要求，她拿著這十套襯衣擺起了地攤，賣了七天掙了25元錢，這樣下去也不是辦法呀！突然她回想起上班時經常有人到單位推銷商品，由于價格合理，又是送上門的，單位很多人都爭相購買。于是她也決定試試這著，走著賣！但往哪走呢？先找熟悉的人試試吧！當她把批發來的貨物以微利推銷給認識的人群，這一切做的竟然很順利。漸漸地市場也熟悉了，自己的客戶也向滾雪團似的不斷擴大，有時一些客戶甚至打電話向他要一些產品，她立即到批發市場上貨送過去。這種經營方式的最大優點就是零庫存，雖然利潤低，但銷量好。冬天凍傷了手和臉，夏天曬傷了皮膚，但她沒有退縮，仍然繼續堅持做著，兩年下來，手里就攢下了一點積蓄。

　　大病初愈，她開淘寶網店戰病魔　

　　正當陳金蘭準備租個門面，開個服裝店大干一番的時候。天有不測風云，陳金蘭突然病倒了。到醫院里一查，陳金蘭患上了脊椎結核并椎旁膿腫。陳金蘭在醫院住了三個多月，不僅花光了家里所有的積蓄，而且出院時醫生還告誡她不要干累活多休養。從醫院回到家中，陳金蘭只好放棄了開服裝店的念頭，安心在家里養病。陳金蘭在家里靜養了一年半，身上的病也好的差不多了。看著丈夫一個人既要工作養家又要照顧她和孩子，陳金蘭十分不忍心，就想出來工作減輕丈夫的負擔?？墒钦煞蛘f什么也不肯，怕把她的病累復發了，得不償失。陳金蘭對丈夫說，她之所以出來工作一是減輕丈夫的養家負擔，二是也為了自己有個事干心情會好些，利于疾病更快的康復，她都快悶死了。最后，耐不住陳金蘭軟磨硬泡，丈夫終于答應陳金蘭可以做些輕巧的工作，但是這個工作得由他親自來找。一天晚上，丈夫興沖沖地回來對陳金蘭說：有一個生意很適合你來做，在網上賣花草茶，我們單位的很多女同事上班都喝這個，應該有前途。陳金蘭只有高中畢業，電腦根本沒摸過，英語早已還給老師了，上小學的女兒都比她懂得多?！半娔X盲也能做網上生意？”陳金蘭沒有信心！丈夫鼓勵她說，沒關系，不懂可以學嘛。那以后，丈夫每天晚上都拉著陳金蘭到電腦前，教她打字、上網、收發郵件……一開始，陳金蘭拿著鼠標手都有點抖，怕把哪里搞壞了。慢慢地，陳金蘭拿出當初進廠當學徒學技術時不服輸的勁頭，竟然在一個月內就學會了打字、上網、聊QQ、發電子郵件等。丈夫幫她聯系好供貨方：珠海美麗灣，又幫她在易趣網、淘寶網開了店鋪。

　　兩周后，陳金蘭的網店正式開張了，首批貨也到了，可等了好幾天，也沒人發郵件、打電話問。陳金蘭心就慌了，如坐針氈。丈夫安慰她說：做生意剛開始都這樣，店鋪剛開張，別人怎么知道呢，要多宣傳推廣。丈夫又告訴陳金蘭一些推廣的方法，比如在留言板留言、到女性論壇介紹，要讓更多的客人過來看看。陳金蘭每天伏在電腦桌前忙活，有時候連做飯都忘了。在網上銷售的同時，陳金蘭和老公還各自在自己的單位同事那里推銷，分一些試用小包讓他們試喝等。果然，效果出奇地好，很多人到她家來買，一些不認識的人聽了介紹也來了。網店經過一段時間宣傳，也逐漸有了起色，慢慢也有人詢問打聽，也成交了一些單，一個月下來能賺一千多塊錢，差不多夠她上班的工資了。陳金蘭的勁頭更足了，決心把網店生意更上一層樓。陳金蘭聽說幾個廠里的姐妹下崗后開了店，就試著拿點產品放在她們店里代銷，賣了之后才收錢，合作雙贏。一段時間下來，銷售情況還算不錯，生意也穩步上升。到后來，陳金蘭每月都能穩賺兩千元。而且親戚鄰居都夸陳金蘭能干，她也像回到了姑娘時候那樣意氣風發、風風火火的精神面貌，丈夫也說她心情和身體都比以前好多了。

　　開辦超市，她找到了自己熱愛的事業

　　網店經營了一年多，隨著賣花草茶的淘寶網店的增多，陳金蘭網店的生意江河日下，日漸衰落。最后，陳金蘭索性關閉了網店。再次“失業”的陳金蘭，在家里閑得心里鬧得慌，便一趟趟往小姐妹的店里跑。漸漸地，陳金蘭發現，開一家小超市很適合她干。開超市活一點不累，各種商品供貨商都送貨上門，甚至給店主在貨架上擺好，最為重要的是開超市每天進項不少，能讓家庭的生活質量上個大臺階。于是，陳金蘭和丈夫商量要開個小超市。丈夫聽了也覺得可行，就開始張羅開來了。

　　一開始，由于手里資金有限，陳金蘭的超市選在自家所在的小區里。在小區里租了一個車庫，開了一家小倉買。別看店雖小，由于誠信經營，生意卻還不錯。每天，小區里的居民，來來往往到她店里買東西。每天都有百八十的進項。但陳金蘭并不滿足，她一直想把小倉買做大，把全部精力都投入到能辦成超市。她經常到城里的大超市參觀學習，看他們如何經營，如何促銷。苦于沒有資金和經驗，陳金蘭的愿望一直未能實現。就在這時，區勞動保障部門的工作人員又主動上門，鼓勵她參加區就業管理處舉辦的創業培訓班。培訓班上，陳金蘭增強了創業信心，更新了經營理念。2007年8　月，由于掌握了不少經營知識，陳金蘭通過銀行貸款和親朋幫助，籌款5　萬元，決定擴大經營在街上重新開一家小超市。從選址，到裝修，陳金蘭都親自監工，每一處細節都不放過。陳金蘭要把自己的頭腦中早己琢磨無數遍的小超市完美的呈現給顧客。一個半個月后，在阿城區的延川大街上，一家別具一格的小超市出現在大家的視野里。走進超市，有風穿堂而過，掛在店門前的風鈴清脆的響起。那一刻，讓人感覺無比的幸福和美好。生意順利開張了。因為附近沒有大超市，她的超市的商品又齊全，從生活用品到勞保用品、化妝品、食品、文具用品等等，品種繁多。再加上對顧客的熱情態度，店里的盈利一天比一天好。陳金蘭說：“不論你干什么，始終把緊質量關和價格關，熱情服務每一位顧客，讓他們以最優惠的價格享受到最貼心的服務，才能贏得回頭客，生意之路才能長久。”

　　一份耕耘，一份收獲。陳金蘭的小超的生意越來越紅火。陳金蘭現在已經由一名下崗女工發展成為超市小老板，她的“藍天超市”經營面積已經達到100　多平方米，擁有數百種商品，銷售額不斷飄紅，在當地小有名氣。生意好自然會受到同行的羨慕嫉妒恨。一天清晨，當陳金蘭來到店面時，發現店里的玻璃門被人砸了個稀巴爛，并損壞到了店里的部分商品。陳金蘭呆住了，欲哭無淚，生意剛剛步入正規，卻出現了這種意外。疼惜她的丈夫勸陳金蘭把店盤出去，繼續回到小區里開超市。陳金蘭倔強的說：“我靠自己的努力和勤奮正當的做生意，我就不信生存不下去。”陳金蘭咬著牙挺了下來，重新開業那天，她微笑著立在門口迎賓。從此，陳金蘭更是全身心的撲到了超市經營中，用優質的服務和過硬的商品質量贏得顧客。陳金蘭的經營漸入佳境，她的真誠換來了優厚的回報。如今，陳金蘭買了一座大房子，把父母和奶奶接到身邊，悉心照顧。陳金蘭說：“一家人聚在一起，守望幸福，是我的初衷，也是我最真切的愿望?！?/p>

　　陳金蘭的事業終于走上了正軌，但作為一名曾經的失業者，她深知失業的艱難和再就業的不易。為了回報政府、回報社會對她的扶持和幫助，陳金蘭在用工時優先招聘周邊的下崗、失業人員。陳金蘭常說：“其實下崗、失業并不可怕，只要努力，只要樹起生活的信心，就一定能夠實現自己的人生價值，用自己的雙手開創出美好人生?！逼D難和挫折鍛煉了陳金蘭，她在人生的舞臺上演繹出了精彩人生，她的奮斗還仍在繼續。陳金蘭說，她要在這條路上一直走下去，要帶動更多下崗、失業職工再就業，創造更多更大的價值，實現更有價值的人生，為撫順的經濟社會跨越式發展做出更大的貢獻。

　　結語：創業要“敢想”，敢想敢