這三輪車夫是否有大款味道

　　煙草在線專稿

　　超市老板，不失軍人風范

　　人不可貌相，海水不可斗量。我們雖說生活在同一個陽光普照的城市里，同呼吸，共夢想；但唯一不同的是每個人的價值取向，以及前行的人生軌跡各異。請不要輕視你身邊的每一位人，他們也許西裝革履，談吐不雅；或許著裝隨意，“慘不忍睹”，也許就是這些人卻成為我們羨慕的大款、啟發孩子們努力的教案。

　　“每個人不同時期努力的迸發力度也不一致，我們不能一味的沉浸在自己能力平平的自卑中！”張總自信的說道。張總一米八幾的高個，四十來歲，身材魁梧，聲音洪亮，給人的第一印象：不是大款就是伙夫。我們同住一城，但真正的認識還是源于一次訂貨會：身著迷彩服的張總正在會場搬運樣品時，我走進了會場，“師傅！開訂貨會的人都來了沒有？”“來了！來了！快里邊坐。今天需要點什么，我可以幫你參謀一下？”他放下手中的商品，遞給我一張促銷表問道?！澳?#xff1f;請問你負責哪項工作？”我吃驚地問道。“哦！只要是你涉及的問題，我都可以幫你解決！”他搓搓手笑道，“這樣，要不你先進去喝口茶，再定奪如何？”我點了一下頭進入了促銷會場。

　　正在我用筆計算產品單價，醞釀促銷力度時，剛才的那位“搬運工”微笑著走了過來，“考慮好了沒有老板？”他的先發制人讓我更加感覺到此次促銷會的熱情和周道：一位普通的搬運工都這樣敬業！于是我跟他談起了定貨的眾多細節。“張老板！廠領導來了，讓你過去一下！”一位掛著胸牌的業務員的話語讓我一愣：“這就是老總？”

　　大約過了半個小時的樣子，張總回來了，也許是我們有著太多的命運相同點的緣故哦，我們談得更投機了。大有一種相見恨晚的感覺：人生、家庭、事業等焦點把我們的距離拉得更近了。

　　張總的老家在農村，他初中畢業時正趕上全國南下淘金的鼎盛時期，整個村莊剩下的就是一些老將少兵了。當看到一些衣錦還鄉的昔日老鄉們轎車代步時，張總的母親不斷焦急地催促張總融入“南下”隊伍。可從小就立志參軍報國的張總，一直徘徊不定，總期望著有朝一日能說服自己的母親，實現自己的軍人夢。

　　心中有夢無雜念，人生軌跡夢中現。為了實現自己的夢想，張總開始了與父母十幾年以來的首次冷戰。最終他抵制住了金錢的誘惑，走進了清貧但高尚的軍營，成為了一名光榮的武警戰士。他苦練技能、牢記軍人保家衛國的光榮使命，三年后他以一個先進的共產黨員的身份回到了家鄉。熟悉而又陌生的家鄉讓張總感慨萬千：昔日的鄰居早已是“危樓”高百尺，轎車樓下停；可自己家仍然是“發揚艱苦樸素的優良傳統”——三間舊土房，格格不入的襯托著林立的高樓群——別人的冷眼、家人的牢騷并沒讓這位一米八的高個男人為自己的舉動后悔和動搖，他認為雖說自己為了踐行保家衛國的夢想，錯過了不少的掙錢機會，但為祖國的安定走出來貢獻，所以今生無悔。

　　為闖一條路，甘為三輪夫

　　退伍后一直為自己的工作四處奔波，也許是好事需要多磨的緣故，也許是上天刻意地捉弄，政治素質過硬，雄心滿滿的張總總是四處碰壁，尋找工作毫無進展。這時一位在城內打工的同鄉向他支招：要想尋得商機，三輪夫創奇跡！因為三輪車夫準入門檻低、社會交往廣，在平時的工作中也許會無意的發現商機；避免了盲目進城尋找工作的成本和風險。

　　聽人勸，吃飽飯。張總進城干起了三輪車夫的工作，雖說勞累，但畢竟摘掉了無業游民的“桂冠”。慢慢的他熟悉了這座城市，在工作的同時也開始留意，更加適合自己的工作。一次偶然的機會徹底改變了他的人生軌跡：當時一位老板半信半疑的坐上了他的三輪車：“不會吧！你是車夫？你說是個領導我還相信！”在下車的時候他又問道：“我想招聘一位營銷員，你有興趣沒？你的素質的確很優秀！”就這樣張總搖身一變成為了一名商人。

　　張總在部隊時養成的勤勞、認真的好習慣很得領導賞識。憑著自己聰明好學的個性，很快就成了老板的得力助手。談業務、跑訂單、整倉庫，哪里需要哪里就有他忙碌的身影。不覺中兩年就這樣過去了，雖說張總也有了一些財富積累，但跟自己昔日的同學相比，自己仿佛又成了那個住土房的典型代表。為了謀求更大的發展，他放棄了豐厚的待遇，再次回到了無業的原點。原來的無業大家感嘆他命運不佳；這次的無業，卻讓大家議論紛紛，甚至迷茫，“真搞不懂他為什么要放棄令別人垂涎的高薪？”

　　放棄高薪崗，就為創業忙

　　面對親朋好友、左鄰右舍的不解追問，他淡然一笑：“永遠依附別人而生存的人，只能生活在別人成功的花環中，永遠只能是百花園中的一片綠葉。我不滿足綠葉的身份，我渴望自己成為一朵出墻的紅杏！”他說得是那樣的信心滿滿；說得是那樣的理直氣壯，于是他在大家異樣的眼光中開始了自己的創業之路。

　　為了節約資金，更為了降低創業的風險，他選擇在城鄉結合部創立了自己的第一家店鋪——惠萬家超市。因為時間倉促，店鋪的選址他沒有太多的考慮和對比，因為他始終堅信：北京能有百萬富翁，本地同樣也會誕生家財萬貫的能人。至于進貨渠道和方式，對他來說更是水到渠成：他把在老板那里學來的經營技巧簡單的復制到自己的經營中，本想著成熟的經營一定會助自己一臂之力。然而事與愿違，他并沒有等來滾滾財源的敲門，而是面臨著商品的不斷積壓和冷落。如此的反差讓張總陷入了創業以來首次的反省，探究問題的根源。

　　他想盡快的找到一條打破被動局面的方法，拯救自己蕭條的生意。他上網查詢、他超市穿梭，因為他堅信超市始終是商品流通形勢的風向標，結果都證實自己的選貨目標沒有問題。那到底問題出在什么地方呢？他陷入了更加郁悶的深思。三人行，必有我師也！每個人的思維方式不同，視角不一，也許調查的結論截然相反。抱著試一試的心態，他讓妻子走進同行們的商店刺探軍情?！袄习?#xff01;給我取兩包五角的干吃面?！薄袄习?#xff0c;給我裝一袋十元的XXX洗衣粉?！薄拔覝惖礁耙豢?#xff0c;原來是比較便宜的那種不太知名的洗衣粉，我真搞不懂，現在還有人熱衷這些產品？”妻子回來后大發感慨。

　　“我終于明白了產品滯銷的玄機！”張總使勁的拍著腦袋，興奮地大聲嚷著?！澳銢]發燒吧？”妻子摸著張總的腦袋迷惑的問道。于是張總向妻子詳細的講解起他的調研感悟：

　　“我們的店鋪處于城市的開發新區，社會購買能力較低，一般以中低端產品消費為主，可我們卻主打一線品牌，剛好違反了他們消費意愿和習慣，怎能留住他們的腳步？”妻子聽后頻頻點頭。原因找到了，剩下的就是付諸實施了。生意很快就峰回路轉，就在店鋪成長為開發區商業的橋頭堡時，他卻關門謝客，讓顧客，包括同行在內的所有人為之震驚：“張總又是哪根神經搭錯了，竟然放棄紅紅火火的生意？”家人極力的阻撓和規勸，仍然無法動搖他的決心，他笑著告訴親人：“我的決定自然有我的道理，你們就放心吧！”

　　關閉紅火店，闖出一片天

　　關閉的店鋪半個月后在人們的疑惑中終于再次打開，幾臺汽車開始裝運商品。幾天后熟悉他的人發現他在城區主干道上，新開了一家商鋪，不同以往的是商品的檔次和陳列，與以往的風格截然不同：

　　第一反應在產品的檔次上

　　特別是卷煙產品不僅展示了千元每條的黃鶴樓（1916），黃金葉（天葉），南京（九五至尊）等高檔產品，而且女生鐘愛的細枝煙，在這里更是百花齊放：嬌子（X）、南京（雨花石）、泰山（心悅）等，讓顧客仿佛置身于一個卷煙展示會。當問及他為何鐘愛如此規劃時，他詭秘的一笑：“高檔產品因為涉足者有限，利潤可觀，絕對是一條突破營銷困境新動力！”作為同行，我當然明白張總的弦外之音，畢竟物以稀為貴嘛。

　　第二健康理念成為營銷亮點

　　吸煙有害健康，戒煙有些奢望。面對如此尷尬的窘狀，無論是身處輿論風口浪尖的卷煙企業，還是肩負努力降害，切實保護消費者利益的科研團隊，都在努力的尋找品吸安全的突破口。心中有人民，產品最貼心。心中有安全，產品旺萬年。作為商者我們必須時刻牢記，消費者的絕對安全是我們營銷的使命，更是營銷成功的保證。

　　輝煌現狀：聽完張總的介紹，我心中為之一振：只要有雄心，不怕啥競爭。張總成功的事例不僅刺激了我“不想當將軍”的懶惰思想，而且還讓我們成了相見恨晚的知音。

　　“張總特產城的促銷方案麻煩您簽個字！”我們談得正歡，一個抱著文件夾的女孩子走過來說道?！按黉N固然要搞，但必須做好顧客的參謀，買特產要量力而行，因為這些高檔奢侈品不僅是我們利潤增長的搖錢樹，而且還是消費群體擴展、延伸的介體。讓顧客購物放心，我們不僅是簡單的銷售商品，而且還是積極地推廣地方文化，名利雙收！”張總交代得是那樣的認真和細致，讓我得不佩服的五體投地：是呀！每款特產都會濃縮太多的民族文化，抓住精髓不僅可以讓中國的文化元素能夠發揚光大，而且還會成為吸引顧客持續消費引力。

　　“張總你真的很能干，一個簡單的產品在你的眼里，竟然被賦予了無窮的魅力和引力，這種銷售方式我連想都還沒有想到，讓我眼界大開啊！”我豎起了大拇指?！澳睦?#xff0c;只是我的運氣好一些罷了。我笨鳥先飛，撞上了一點商機。”面對取得的誘人成績，張總顯得那樣的坦然，謙虛，簡直有些令人置信。

　　小結

　　前途無量絕非是溜須拍馬的專用，抓住商機，突破自我，一定會收獲與眾不同的成功和喜悅，張總的成功案例就是最有力的證明。也許我們每個人的創業能力、以及生存環境不同，但努力的信心相同，只要想消費者之所想就一定會獲得成功。大家之所以沒能取得張總那樣的輝煌，不是自己的能力低下，而是固步自封，輕易地滿足自己的現狀所致