煙草在線專稿　　劉大哥，其實本來叫劉大個，只因他的個子比較高，所以人們就叫他劉大個，可是叫著叫著就叫成了劉大哥。劉大哥的真實名字并沒有幾個人知道，他叫劉曉東，今年45歲。他經歷坎坷，然而卻有一種不服輸的精神，正是這種精神促使他干出了一番轟轟烈烈的事業。在綏棱縣，他成了零售界中的一面旗幟。

　　愛學習的劉大哥

　　劉大哥十分喜歡讀書，空閑的時間里，他總是捧著一本書讀。只要讀書，他甚至可以忘記吃飯。他之所以如此喜歡讀書，是因為學生時代沒有讀夠。那個時候，他的家庭十分困難，而干活又缺少勞力，劉大哥又是家里的老大，所以父母就不讓他念了。劉大哥當時哭了一天，可是沒辦法，弟弟妹妹需要照顧，就這樣大哥做出了犧牲?？墒?#xff0c;雖然從學堂退了回來，然而他的書本一直沒有扔。只要一有空閑，他就把以前的課本找出來讀。盡管干農活很累，然而休息的時候，他喜歡看一些話本。時間一天天過去了，劉大哥在學習中思想和認識都有了很大的進步。冬天的時候，家里閑著沒事，他就跑到村支部的圖書室看書。在那里，他看到了大量的報刊，自己仿佛見到了世外桃源一般。他從這本書中走出來，然后迅速地走進另一本，常常到了關燈的時間，他還沒有走。于是，看屋的人員就把書借給他，讓他回家看。劉大哥感激不盡。一個冬天的時間過去了，而劉大哥從那些書中看到了希望。他覺得自己不能干一輩子農活，自己應該干出一番事業。

　　搞養殖的劉大哥

　　從眾多的報刊中，劉大哥發現養殖是一個很有希望的項目，農村有空間，又有糧食，搞養殖應該是很適合的。他把這個想法跟父母一說，立刻得到了父母的同意。有了父母的支持，劉大哥的自信心更加強了。他和父親用了一個多月的時間蓋了十幾間豬舍，然后趕了一百里的路程去買小豬仔。買回來了20頭小豬仔后，劉大哥的養殖生活算是正是開始了。當時是夏天，他推著車子四處割豬草，然后像伺候小孩一樣照顧那些小豬。那些小豬歡蹦亂跳的，看到他們，劉大哥仿佛看到了希望。那個時候，家里還有田地，劉大哥一方面養豬，另一方面還要種地。他每天都起早貪黑地忙碌，一個孩子搞養殖，這在當時多少有些讓人吃驚，可是劉大哥是一個意志力很堅強的人。別人的議論沒能夠阻止他前進的腳步，他在心中暗暗地較勁，自己一定要成功。一年的時間過去了，他的那些豬到了出欄的時候。可是，一場瘟疫打碎了他的養殖夢。一夜之間，他的20頭豬竟死了一半。看著自己辛辛苦苦養大的豬竟死于非命，劉大哥第一次流淚了。三百個日日夜夜，他的心血全部傾注到了那些豬的身上，這樣的打擊的確讓人難以接受。然而，他還是挺住了。剩下的豬都出售了，盡管沒有掙到錢，可是也沒有賠多少。

　　開賣店的劉大哥

　　養殖夢破碎了之后，劉大哥沉默了好一段時間。他總結了經驗，由于自己缺少這方面的知識，以至于出現了這個結局。當時，他從一本雜志上看到了開小賣店的消息，于是經商的念頭就開始在他的心中萌生。由于村里有一個小賣店，可是那里出售的商品十分有限，不是缺這個就是少那個。劉大哥決定開一個大一點的小賣店，一方面滿足村民的需求，另一方面也可以讓自己賺上一筆。

　　經過一番籌備，他的小賣店終于開業了。他的村子距離縣城有四五十里的路程，劉大哥沒次都用一個三輪車進貨。那個時候，能有一輛三輪車也算是不錯啦，最起碼自己也算是有車一族嘛?？墒?#xff0c;他的三輪車基本上是個報廢品，只要一熄火就不太容易啟動。有好幾次，他的車都壞在了半路上?？墒?#xff0c;路上行人少，又少有車輛。他實在沒辦法，只好自己推著走，等到家的時候，他的衣服已經被汗水打濕，而本來一個小時的路程，他卻走了三個多小時。然而，這些都沒能阻止他前進的腳步。他始終本著誠信經營的理念，鄉親們都喜歡到他這里購物。因為他的商品物美價廉，有時還可以賒貨，到秋天的時候再一起結賬。盡管劉大哥的資金周轉不靈，可是他還是賒給大家。一年下來，他也掙了不少。

　　開日雜的劉大哥

　　劉大哥邊開店邊學習，這些年來，他訂閱了不少報刊，只要一有空閑，他就喜歡在文字中穿梭。他腦子靈，總能捕捉到商機。那時，農村對農機具的需求非常大，村民只好跑到縣城去買，有的時候來回得兩天的時間，十分耽誤活計。看到這種情況，劉大哥就像為什么不在開賣店的同時再賣點農具呢？由于手里有資金，所以他就上了一批貨，沒想到春耕季節，他的那些貨很快就被搶購一空。這件事極大地刺激了劉大哥，本來他還有些猶豫，可是這次那些顧慮都沒有了。他接著又進購了一批，除此之外，還擴展到了其他方面。例如，絲袋子、鋤頭、鐵锨、犁杖、農機配件等。劉大哥自己根本忙不過來了，于是他就讓愛人看著賣店，自己則完全負責銷售這些器具。他的店越開越大，十里八村的百姓都到他這里購物，于是他的兩個店成了當地的一道靚麗的風景。沒想到，這兩個店一年下來竟讓他賺了近萬元，這可是個天文數字啊。握著手里的錢，劉大哥又有了新的夢想。

　　開超市的劉大哥

　　十幾年的時間一晃而過，劉大哥也漸漸地成為了當地的首富。他覺得自己不能永遠在農村，于是就想往城里進軍。由于手里有幾十萬的積蓄，所以干什么他都有信心。經過一番考擦，他覺得開超市應該不錯，由于自己有經驗，再說了，當時的超市并不多，所以他就開始做起了了開超市的夢。劉大哥買了一個門市，經過一頓裝修，大約一個月的時間，他的超市就開業了。

　　然而，他手里的積蓄已經所剩無幾啦。他的全部心血都投入到了超市中。經營超市，劉大哥很有一套。他的銷售理念是薄利多銷，這一招還真靈?？吹剿诔虚T前貼出的告示，很多顧客便走了進去。漸漸地，他的這個銷售特色吸引了越來越多的人，人們一傳十十傳百，頓時他的超市火爆起來。除此之外，他還提供愛心服務，他經常幫助顧客干一些力所能及的事。由于自己身強體壯，所以每當顧客買米買面的時候，他就主動幫助送回家。有時，即使顧客不在他這里購物，有需要的時候，他也會挺身而出。有一次，一位顧客的煤氣罐放在他的店門口，因為女主人搬不動，只好等著愛人。劉大哥得知后，立刻幫她扛到了樓上。事后，女顧客感激地說：“實在是太感謝您啦！”從那之后，女顧客就成了他家的常客。像這樣的例子還有很多很多。

　　對于賣煙，劉大哥更是有一套。他在銷售卷煙的同時，還把以前在鄉下時積攢的葉子煙擺在店鋪里供煙民免費品嘗。聽說他的超市有煙可以免費品嘗，顧客紛紛涌了進來。顧客一邊品嘗葉子煙，一邊聊著天，人氣那是相當地足啊。有的老人沒事閑著，每天都聚在他的門口免費吸葉子煙。不僅幫他招攬了客人，而且還為他贏得了收入。

　　如今，他的超市已經成為了小區的一道靚麗風景。

　　總結

　　俗話說，不是一番寒徹骨，怎么梅花撲鼻香。用這句話形容劉大哥恐怕最好不過啦，面對人生的坎坷與逆境，他始終保持積極樂觀的心態，用一顆時刻準備的心去經營生活，經營超市。最終讓他走向了成功。面對成功，他感慨萬千地說：“長風破浪會有時、直掛云帆濟滄?！?。在風浪中搏擊，讓他體味到了人生的樂趣！

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