煙草在線專稿　　在我們的經營中，經常會遇到熟人來消費。面對這些熟人，我們該如何應對呢？按進價銷售肯定不可以，要是朋友無意間說出漏了嘴，商品的透明度就暴露了，我們以后也不好做生意了；不要錢吧，朋友肯定不會收商品，因為知道不是特意買給她的，反而弄得相互之間蠻尷尬的；按正常價給吧，又不合乎人情。到底該怎么辦呢？

　　我在開店初期經常遇到這種情況，處理的時候，感覺蠻難為情的，在猶豫不決中為難。就含糊其辭的說那款商品在應用中存在著某種弊端，讓他下次來消費，有更好的實用耐用的商品給他帶過來。不過價格是……這么一說，感覺他想要，就專門給他拿貨，感覺他在猶豫，就置之不理了，這一頁頁就算過去了。這樣處理，往往耽誤了我們之間的交易，總有些失落，感覺得不償失。

　　等經營的時間長了，業務有了一定的積累。我仔細想想，要想把生意做好，會“變通”和“把握人脈”很重要?，F在網絡發達，人們接觸市場的機會都很多，大多數商品的賣價都差不多知道，所以，即便是熟人來了，他對商品的價格也是心知肚明的。我們可以變通思維，給其打折銷售，讓他感知我們的恩惠。而作為朋友自己呢！來我店消費，她既可以買到自己可心而必用的商品，還可以享受到打折優惠的貴賓待遇，總是實實在在的能得到實惠，心里自然也高興，并存有感激的心及時的給我們領來新的客流和回頭客，這樣才會雙贏。是啊！朋友是什么？就是把對方的事當成自己的事情來處理的人，把握好這樣的群體，有助于我們事業的旺盛。

　　當然，我們在朋友來消費的同時，還可以把商家的贈品不間斷的送給朋友，這樣也算增進了友誼。君子之交長流水，友誼也需長經營。做生意和做人融為一體，相輔相成，這樣，我們的生意才能經久不衰。為什么有的人經營幾個月就轉店或者不干了？有的人干了一年兩年就不干了？而我，一干就是十多年。我想，以“變通”和“把握人脈”來營造粉絲，這就是我開店十多年的秘密吧！