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煙草在線福建消息 10月27日，福建邵武分公司以“流動站柜”的方式開展了品牌促銷活動，以進一步提升“七匹狼（通運）”、“七匹狼（純雅）”的品牌美譽度及市場占有率。據分公司營銷負責人介紹，在以往的“駐店助銷”中，每次只能在一個點開展品牌活動，為了打破該局限性，分公司實行客戶經理每次對負責的5-10戶優質客戶同時開展促銷活動，每個客戶經理在客戶店里站柜10分鐘左右，負責指導客戶表單的填寫、影像的收集和領獎存根的保管，并取名“流動站柜”。
在實行“流動站柜”過程中，以客戶自主經營，自主促銷為主，客戶經理駐店促銷推介為輔，由客戶負責對促銷活動的推介，充分發揮客戶自主經營的積極性。市場經理則主要負責活動的整體推進、物料調劑，形成市場經理到客戶經理到零售客戶三層的縱向動銷模式。
據悉，邵武分公司自績能考評課題開展以來，同時從考評機制及常態化工作方法上探索減負增效，增強營銷人員的工作靈活性和積極性。實行“流動站柜”，節省了客戶經理單個客戶駐店促銷的時間，提高了工作效率，擴大了品牌宣傳面，提升了活動效果，得到營銷人員的一致認可。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
