煙草在線專稿　　“今日上午我高中的一位同學想在咱這里要一批煙酒來為他的孩子辦喜事，我借口店里的貨不全沒答應他。”“可我們不賣給你的同學，他依然會需要這些煙酒，他依然會到別的超市去消費，別的超市依然會贏取一定的利潤。我看我們以比進價高一點、比正常賣價低一點的‘薄利多銷、小零頭抹零’的方式來接下你同學的這次消費需求吧！”“薄利，你的熟人會覺得你既給了他面子他又照顧了你的生意，熟人會很高興；多銷，積少成多你的經營利潤會越來越多；小零頭抹零，既照顧了熟人的面子同時又會使熟人認識到你的利潤的確很薄。”剛下班回來的先生和我聊起了他的經營設想。

　　第二日上午平整了心態的我撥通了我那位同學的電話，告訴他兩日后我會備全他所需要商品。出人意料的是我的同學非常高興地對我說：“其實，他的家門口就有一家超市，他上我這里來要貨并不是想占我的便宜，而只是想買個放心、并順便照顧一下我的生意。”聽到如此溫馨的回話，我心里的一塊石頭總算落了地。

　　經過這次和同學坦坦然然的商品交易后，我不再在我的親朋好友亦或是以前的老師、孩子的班主任、老領導來店里買東西時思前想后難決斷了，而是以“薄利多銷，小零頭抹零”的經營理念成功完成了一筆又一筆的營銷，我的超市經營也因此紅火了許多。