煙草在線專稿　　食鹽與卷煙一樣都是搞搭配銷售，1噸350G新包裝碘鹽可搭配5件500G老包裝食鹽，新包裝碘鹽進(jìn)的越多搭配的老包裝食鹽會(huì)更多些。

　　在鄉(xiāng)下農(nóng)村，老包裝食鹽很容易脫銷，特別是深受中老年消費(fèi)者的追棒。在銷售方面，賣單包食鹽與單包卷煙一樣都是有利潤的，可對從事批發(fā)生意的我而言，資金迅速回籠顯為重要。

　　如何讓資金回籠快？如何保證在我家批發(fā)商品然后回村零售的小店之利潤？這就需要讓利于下一級(jí)零售商。例如小店店主來購買350G碘鹽，我通常會(huì)按鹽業(yè)的進(jìn)價(jià)80元/件銷售（1件60包，單包供價(jià)約為1.33元，市場零售價(jià)是1.5元），而小店想要500G食鹽時(shí)，進(jìn)購價(jià)是57.5元/件的食鹽，我們批發(fā)戶的批發(fā)定價(jià)都是90元（500G食鹽每件50包，市場零售價(jià)是2元/包）。這就形同煙草對低檔卷煙搭配黃鶴樓（軟珍品）、黃鶴樓（硬珍品）的政策制度，我們批發(fā)戶對批發(fā)給小店的整條低檔卷煙也是不賺錢的，而所搭配的黃鶴樓（軟珍品）、黃鶴樓（硬珍品）的利潤足夠能彌補(bǔ)低檔卷煙不賺錢的空缺。

　　由于卷煙和食鹽都是特殊商品，雖然市場上出現(xiàn)過新包裝碘鹽和低檔卷煙低于鹽業(yè)和煙草供價(jià)的前兆，然而這并非明智之舉，殺價(jià)的后果是擾亂鹽業(yè)和煙草的市場秩序，違背商品價(jià)格法，若再遭遇顧客和其他商戶的舉報(bào)，在鹽業(yè)、煙草、物價(jià)局調(diào)查暗訪摸底取證后，必將受到各部門的懲罰。

　　賣煙如賣鹽，有的賺來有的“賠”（只賺了個(gè)吆喝），可是任何一種競爭都不要離開應(yīng)有的競爭規(guī)則，否則，物及必反，必會(huì)受到道義和法律的譴責(zé)和嚴(yán)懲。

?