煙草在線專稿　　殺價是商家慣用的促銷手段之一，然而仔細想想，有時真的不需要也不應該。

　　首先，如果你店占位不錯，你更沒必要去殺價，因為這等于是自己殺自己，其形為無異于“自殘”或叫“自殺”。拿卷煙殺價的結果，不僅是自己賺不到錢，反而會讓顧客產生一種不安：莫不是假煙吧？

　　那么，你一定會說你家占位較偏，殺價是因為沒生意不得已而為之。可首先，我會告訴你——卷煙是一種特殊的商品，其零售價受煙草公司和物價局兩個部門的雙層保護，這不，我家隔壁一家大超市因為將黃鶴樓（軟藍）按進價155元/條銷售給顧客，結果因擾亂市場遭到同行的猜忌和舉報，煙草派專員在他家設點暗查了兩個月，顧客也在懷疑他家卷煙的真?zhèn)瘟?#xff0c;因為大家都有一個基本的共識，那即是他家的卷煙不可能不賺錢，而黃鶴樓（軟藍）又是湖北市場的緊俏煙，他為何會分文不取，圖的又是啥？要筆者說呀，即便這煙的真?zhèn)螞]問題，也極有可能是從外省倒賣過來的，而倒賣卷煙其風險代價也是很大的。

　　在筆者的家鄉(xiāng)，還有一種情況是將零售價在10元/包以上的卷煙進行殺價，例如，紅金龍（軟精品）的零售價10元/盒，你因殺價只收9元，這會讓顧客產生一種得寸進尺的遐思：這煙是否還可以再便宜一點呢？而實際上，此款的煙草供價是8.5元/包，你原本是可以賺1.5元/包的，現在因為殺價，你只賺了0.5元/包。原本1包卷煙是可以賺3包的錢，可是在讓利給顧客后呢，3包卻只能賺1包的錢，這又何苦呢？然而顧客會“賣帳”嗎，會因為你賣給他9元/盒，而在以后繼續(xù)照顧你的卷煙生意嗎？其實只有一種可能他會就遠舍近，假設這位顧客是位老人，假設他平時會比較閑，那么試想，如果他在某一天不想走路，也會把你店的售價告訴給離他較近的店主呢？該店主看到你在殺他的價，他會無動于衷嗎？而相互殺價的結果是讓商戶結仇，將“同行是冤家”進一步升級惡化。而其實那位老年顧客還可以選擇抽9元的，或更低的卷煙，他完全不用那么辛苦那么戀舊去接受你所謂的殺價。至于其他能抽得起10元/包卷煙的人，更不會“彎山彎水”來成全你。

　　又如吃低檔香煙的人，他們因消費能力有限，是迫切希望你降價銷售的。可由于每盒低檔卷煙的利潤只有10%，你又如何去殺價呢，難不成別家賣4元/包的卷煙，你只賣3.8元嗎？我想，無非是在整條卷煙的銷售上做文章吧。如果你是批發(fā)大戶，為了資金回籠快，將低檔卷煙按煙草供價批發(fā)給小店，讓小店看到信心與希望，快進快出的同時，搭配給你的緊俏高檔卷煙又賺到了大錢，那又何樂而不為呢。當然，有一個前提條件是你的低檔卷煙批發(fā)價可以等于煙草供價，但絕不要低于煙草供價。否則，顧客就會懷疑你，煙草也會調查你。

　　其實卷煙的毛利率不低價賣的話一般就在8-12%左右，相當于非常低的人工服務費，普遍的人工服務費應該是貨物的20%-30%，如果再便宜賣煙，不但不掙錢，還得賠上我們的服務，同時低價賣會讓顧客對卷煙品質產生懷疑，也把卷煙零售市場的正常秩序攪亂了。

　　綜上，卷煙殺價絕不可為。賤賣卷煙拿卷煙殺價可恥，也有罪。