煙草在線專稿　　在群里有位陳老板說：“其實(shí)卷煙的毛利率不低價(jià)賣的話一般就在8-12%左右，相當(dāng)于非常低的人工服務(wù)費(fèi)，普遍的人工服務(wù)費(fèi)應(yīng)該是貨物的20%-30%，如果再便宜賣煙，不但不掙錢，還得賠上我們的服務(wù)，同時(shí)低價(jià)賣會(huì)讓顧客對卷煙品質(zhì)產(chǎn)生懷疑的態(tài)度，也把卷煙零售市場的正常秩序攪亂了。”

　　怎么會(huì)低價(jià)賣煙的？究其原因，除了市場普遍的蕭條因素以外，煙草部門是否也有一定的責(zé)任。就拿某個(gè)地區(qū)來說吧！現(xiàn)在只要你有營業(yè)照就可以申請煙草證，有了煙草證就可以賣煙，相對來說，這對于凈化煙草市場是一個(gè)好現(xiàn)象，但是這個(gè)“好”在一定程度上，是否也會(huì)對我們老零售店的利益形成沖擊。

　　為什么這么說呢？你想想看，一個(gè)人每頓飯吃一個(gè)饅頭就飽了，你再給他吃一個(gè)就過量了，可是你卻還想給他吃三個(gè)或者三個(gè)以上呢？以此類推，假若持有煙草證的零售客戶之間的店面距離相近的情況下，是不是發(fā)展就成了盲點(diǎn)了呢？

　　大家都知道，過去煙草證持有者都有一定距離的，在要求的距離之內(nèi)才可以向煙草局申請煙草證，這樣零售戶相互之間的銷售不會(huì)起沖突，賣煙也成了一種樂趣。有了這種樂趣，大家也就喜歡去做它，而且想辦法去做好它。

　　自從煙草證無條件的發(fā)放以后，對于煙草局來說，遏制了外流煙的進(jìn)入，而且不影響煙的訂貨量，這是好事。而對于我們零售戶來說，競爭卻厲害了。就拿我店來說，正對面就是一個(gè)大超市，煙草證是這兩年新辦的；往右走幾步又是一個(gè)大超市，煙草證也是近兩年新辦的，也就是幾步路就有一個(gè)煙店。更何況煙草的利潤很低，壓本又大，致使零售戶為了拉客戶源而相互降低卷煙價(jià)格，造成市場紊亂，到最后都不賺錢。

　　照目前趨勢，誰是最終的盈利者呢？說白了，還是那些違規(guī)銷售的“大戶”。因?yàn)榱闶鄣晗嗷ピ覂r(jià)，那些大戶因?yàn)檫`規(guī)銷售而被限制訂購卷煙一個(gè)月或者二三個(gè)月的，他們會(huì)從這些零售店里去拿貨。他們拿貨，不但可以保真，而且小零售店的卷煙檔次也就提上去了，兩家都得到了雙贏。所以，對于煙草部門限制違規(guī)訂煙的零售戶，這個(gè)政策不起作用，反而限制更好。為什么呢？人家可以缺什么貨拿什么貨，且不用提前積壓資金，資金周轉(zhuǎn)還快呢！

　　因此我建議在專賣許可證發(fā)放時(shí)要充分考慮店面之間的距離，我相信這種距離會(huì)產(chǎn)生美，能夠一定程度上緩解惡意降價(jià)的問題。不知道我說的對不對？