煙草在線專稿　　沒有什么事情能敵得過讓自己心里沒底氣更沮夾，今年的生意太不景氣了，而且來勢的洶涌，許多的店鋪抵擋不住虧損的壓迫，于是不等顧客開口，自已就搶先開口降價了，落敗了，其實降價是不能抵御經(jīng)營風(fēng)險的。

　　在誠信的前提下，經(jīng)營是斗智斗勇的機遇，比如說，盛夏，炎炎烈日，消暑就成了某些商場角斗的焦點，有的會去西瓜產(chǎn)地長期釆購西瓜，然后回來以當(dāng)?shù)氐呐l(fā)價限購來拉動人氣，也有商場去廠家釆購茶水，來批發(fā)限購，從他們的策略來看。一個共同的特點都是限購，同時又抓住盛夏的民生習(xí)慣這個需要來做文章，這樣做的好處是低價購進低價賣出。在廣告的號召下招來了人氣，同時也帶動其他貨的銷售，大家都知道，限購的目的就是在城信的環(huán)境下，讓顧客來二次三次消費，同時也為日后賣出好口碑，悄悄地薄利多銷的又賺了一筆，這是以點帶面的好營銷策略，當(dāng)然，而有些人無計可使的情況下，見人就降價，或見人就詐價，或一人一個價，最終結(jié)果只能使自己陷入泥潭，不適應(yīng)商戰(zhàn)。

　　在煙草這個板塊上，對煙草也要有所了解，欲善其事必先利其器，煙在出廠后，還要保持一定時間的發(fā)酵期，所以新煙的口感，舒適度不一定好，于是我的方法就是對于緊俏煙，根據(jù)銷售量，來計劃預(yù)存兩到三周的庫存，而且是先賣舊煙，保存新煙，交替賣出，這樣就保證了不斷貨，也不會造成積壓，顧客也感覺很好，不會讓顧客抽到變樣的煙味，感到不對勁。

　　有些店，對顧客許諾每條煙便宜幾塊錢來拉攏顧客，這其實是錯誤的做法，一是違反煙草專賣法，再者擾亂市場。其實人們說好貨不便宜，便宜沒好貨，對顧客而言，便宜就意味著過期或者假貨，我曾經(jīng)在家鄉(xiāng)賣過西瓜，我的瓜比別人的大而且甜，和別人賣同樣的價，顧客從我面前過去，視如無物，我很生氣，你不買，我還不賣呢，我沒有降價反而我漲價了，很快我就賣完了我所有的西瓜，生意不是因為降價而來的，那是一個長期誠信的結(jié)果。經(jīng)驗來自于生活的每個角落，即使我的煙賣完了，也不會試圖從別人家借煙，這樣就會避免把陳煙和假煙流入。暫時斷貨，可以推介別的煙給顧客，可以誠懇的告訴他斷貨了，這樣也可以贏得顧客的贊譽，一時的失利不會造成長遠(yuǎn)的失利。

　　有一位大叔在外地工作，他每個月回家來住幾天，有一次，他回來時煙抽完了，老太太來我店來給他買硬中華煙，由于老太太和我熟悉，所以她相信我，同時她也強調(diào)說，她老公總是在固定的地方買煙，別的地方的煙，從沒買過，一定要真煙，我說我的煙全是煙草公司的煙，我指著煙草許可證給她看，她猶豫的拿了盒硬中華走了，一個月后，她又來了，高興的說，她老公說從我的店里買的煙很好抽，又取走一盒，以后就繼續(xù)了。

　　每一件事，他的產(chǎn)生，發(fā)展，高潮，結(jié)束都有它的必然原因，不要老想著機緣巧合，它的每個過程都有著的必然性。這和平時的努力是分不開的，它表現(xiàn)在體力上，它表現(xiàn)在腦力上，又同時是兩者的結(jié)力。但每件事不是不是偶然的，不要怨天憂人，不要讓一切的機緣都成為自己的缺憾，事實告訴我們，社會的實踐和學(xué)習(xí)是在時間的磨合下，挑戰(zhàn)成功的。

　　一根筷子很容易折斷，如果眾商家共建、共享、共擔(dān)利融和風(fēng)險，就會減輕經(jīng)濟不景氣所帶來的傷害困擾，小城市、小作坊的思想已不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，聯(lián)手是增加利融風(fēng)險共享的最佳方式。比如說：幾家零售戶，共同訂購一批貨物，這樣不單利潤會增加，同時不會受其他惡意競爭商戶的傷害，這樣轉(zhuǎn)變思維，就會迎來一番別開洞天的新景象。