煙草在線山東消息　　9月份以來，山東淄博市煙草專賣局（公司）聚焦終端基礎管理，鞏固卷煙營銷轉型成效，全面啟動“轉型示范線路”引領網建基礎提質升級工程。

　　一是明確創建活動目標。出臺《淄博市煙草專賣局（公司）零售終端爭創“轉型示范引領線路”的指導意見》，突出客戶經營能力、經營業績、形象提升“三個發力點”，明確市、區縣兩級“轉型示范引領線路”創建活動目標，計劃利用一年左右的時間，達到80%以上客戶銷量、結構“并肩提升”的活動目標。

　　二是精心甄選目標線路。按照以點帶面、點面結合的指導思想，城區每條線路20戶左右，農村每條線路4-5個自然村、15戶以上的工作思路，精心甄選目標線路72條，從客戶的經營能力、品牌上柜、動銷狀況、消費群體、提升潛力等五方面入手，給予營銷人力、物力資源的傾斜扶持。

　　三是突出創建工作重點。根據各層級線路創建的現實情況，緊抓客戶品牌推薦和消費引導能力為“兩個關鍵”，為每個零售戶制定改進計劃和提升目標，采取店面形象提升、專題培訓指導、營銷目標激勵等“三項措施”，實現了線路客戶整體營銷能力的“個性化”提升。

　　四是強化考核激勵引導。圍繞線路客戶經營能力、營銷技巧、終端規格上柜動銷、卷煙陳列、明碼標價、客戶滿意度、泰山品牌培育等內容，細化線路創建活動評價標準，建立線路創建與績效管理、客戶經理星級評定“三位一體”的推進機制，確保線路創建活動敬始如終。

　　目前，淄博市“轉型示范線路”工作，首批8區縣24條線路424客戶已全部驗收完畢，23條線路驗409客戶收得分在90分以上，線路創建活動初見成效。