煙草在線專稿　　作為農村的零售戶，從最開始八分錢的大舞臺、一毛八分錢一包不帶過濾嘴的本地卷煙“白河橋”，到接下來六毛一包帶過濾嘴的“順和”，一直到現在十元一包的中檔卷煙黃金葉帝豪，總計經銷過的卷煙不下百余個品牌，十多年的經營歷程，讓我對農村的卷煙市場有了自己的認識和理解，那就是，農村卷煙市場，提檔需要循序漸進。

　　這只是我的一點淺薄的經驗，今天咱們到場的都是農村零售戶，請各位朋友談談自己在經營中是怎樣逐漸提高卷煙檔次的，有沒有曾經因為貪大求全，求新求異而不顧自己店鋪的實際情況，在進貨的時候不且實際的選擇高中檔卷煙而造成滯銷積壓沒辦法消化，最終交了學費的。大家敞開了說，也好互相溝通學習，揚長避短，共同提高，一起把生意做的更好。

　　河南南陽臥龍區蒲山鎮零售戶　李來福

　　我先說吧，剛才被騙進來說是閑聊的，想不到老雷半路布置任務，有點不仗義，不過這個話題還真需要說說。

　　我可以說是老零售戶了，二十年前就在家中開始干零售，一直到現在，剛開始，基本上是沒有什么卷煙的，農民吸食煙草，基本上靠自己種植幾棵煙，用旱煙袋抽這些天然的煙葉，美其名曰過癮。

　　后來有了八分錢一包的大舞臺，一包錢一包的黑松卷煙和一毛八一包的白河橋，但是，那時候，農村人比較窮，就是八分的卷煙，在農村的銷量也很低，白河橋這種煙只有需要招待客人的時候才會有人購買。就這樣現在認為廉價的卷煙，那時候還經常斷貨。那時候，做零售戶，經常為弄不到卷煙發愁。

　　后來生活條件好了，農民的溫飽解決了，卷煙的需要也隨著提高了檔次。不過也是循序漸進，白河橋從一毛八漲到兩毛，兩毛三，隨后徹底退出歷史舞臺，被帶過濾嘴的五毛左右的卷煙代替了，顧客雖然有一段時間的不適，不過，生活條件好了，對新上市的卷煙還是逐漸接受了。

　　記得那時候，本地五毛多的順和，一元多點的紅雙龍和包裝不錯的群英會，都是煙民的最愛，價格不高，品位不錯，后來不知道什么原因，大家熟悉和喜歡的卷煙全部停產，取而代之的是改名提價的卷煙，一下子提高了不少，最低價位的是兩元五角的卷煙，五元十元甚至更高的卷煙成了零售戶不的不要的貨。一下子提升這么高的價位，還真是難以招架！很懷念那時候本地卷煙能夠大量供應的進貨環境。

　　河南南陽市零售戶　張廣才　

　　李老板還真是老零售戶，你說的這些品牌，還真是我們那時候的最愛。小時候，聽說過白河橋，后來軟包群英會成了最愛，可是，當我做零售的時候，不知道什么原因，這種一直受到大家歡迎的暢銷煙竟然不再生產了，想購進點大家喜歡價格便宜的卷煙，真是一個字，難！

　　好不容易讓顧客認可了五元左右的卷煙，還沒松口氣，五元左右的卷煙也不再供應城區零售戶，一些暢銷的十元左右的卷煙也限量供應，想多要點，還經常不能滿足需要，很多時候搭配的卷煙因為價高難以銷售，什么時間才能讓零售戶能根據自己的需要敞開購進卷煙？不知道那些質優價廉的卷煙還有沒有機會再回到零售戶的柜臺上？

　　這樣下去，以后的卷煙銷售還真需要動動腦筋，想想辦法了！

　　山東濟南農村零售戶　關家興　謝謝兩位老板的直言，本來想著城市零售戶的生意會好做點，因為，市區的消費水平比較而言比農村要高不少，不會受到卷煙提高檔次的影響，聽張老板這么一說，也受影響不小。

　　不過，隨著經濟的發展，卷煙提檔是大勢所趨，大家青睞的那些抵擋卷煙恐怕會成為歷史和回憶了。

　　要說，我也有十多年經營歷史了，小店也算是農村老店了，憑經驗按部就班的經營，應該是不會操心費神的。想不到，年初，老店竟然遇到了新問題。

　　去年剛過完春節，還沒來得及報煙，就接到客戶經理的通知，今年要壓縮低檔卷煙的數量，五元以下的卷煙不再供應，五元的卷煙限量供應，不限量的只有五元以上的卷煙。

　　接到通知，有點傻眼了，農村小店，五元的卷煙是主打品牌，五元以下的卷煙是農村老年朋友的首選，現在一下子提高了卷煙的檔次和價格，還真是不知道應該如何應對這種局面？

　　開始幾天，因為低檔卷煙斷貨，對小店卷煙銷售的影響很大，面對那些節約習慣的老人失望的眼神，筆者只能不厭其煩的反復解釋，并向他們推薦限量供應的五元左右的卷煙，對于年輕的老顧客，筆者干脆直接向他們推薦五元以上的卷煙，并告訴他們五元的卷煙也限量供應，所以這些五元的卷煙只能優先供應村里的老年朋友，為此，沒少作難，還吃了不少老顧客埋怨的話頭。很是郁悶了一陣子。

　　還算不錯，苦口婆心的解釋，總算得到了老顧客的理解，年輕人都比較豪爽，也容易溝通，聽了我合情合理的解釋，都主動購買了五元以上的卷煙，這樣一來，大家互相影響，小店五元以上的卷煙成了年輕顧客的首選。

　　經過一段時間的磨合，老年顧客也理解了筆者的難處，知道低價卷煙的確是沒辦法進貨，也就慢慢習慣了購買五元的限量卷煙，筆者也力爭把限量的五元卷煙全部滿足這些老年顧客的需要。總算是度過了低價卷煙斷檔的陣痛，想想，還真不容易！

　　河南南陽鎮平縣零售戶　田豐收　

　　關老板說出了大家共同的經歷和感受，面對卷煙的不斷提檔，作為零售戶，真是只有招架之功，沒辦法，所以，針對卷煙提檔，需要想辦法開拓思路，努力應對，相信隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，以后卷煙提檔這樣的事情會越來越多，作為零售戶，我和關老板一樣，把低價卷煙滿足老年顧客的同時，爭取購進同等價位的新品卷煙，不斷推薦新品，作為補充的同時，向中青年顧客推薦價格稍高的卷煙，爭取能滿足所有顧客的需要。

　　經過一段時間的努力，現在小店的顧客已經習慣并接受了沒有低價卷煙的現實，筆者也爭取多報一點五元的卷煙，滿足老年顧客的需要，年輕顧客已把十元左右的卷煙當成了自己的首選，筆者還適當購進了一些十元以上的中高檔卷煙，滿足一些家庭招待客人的需要。

　　但是，現在的農村，年輕人大部分都外出務工了，受此影響，中高檔卷煙的利潤雖然高點，但是銷量很難讓人滿意，也只有節假日才能帶動銷量的提升。

　　整體看來，還是希望有關部門能滿足農村零售戶對中低檔卷煙的需求。

　　結語

　　謝謝各位老朋友的直言，看來，大家對于中低檔煙的需要是一樣的，對卷煙提檔的感受是一致的。

　　不過，正如大家所說，卷煙提檔是大勢所趨，由于質量和檔次的提高，銷售利潤也會相應的提高。卷煙提檔，贏利上漲的同時，大家抽高檔卷煙還減少了低檔劣質卷煙對身體的危害，從長遠的利益來看，這種做法是值得點贊的。

　　但是，作為農村零售戶，面對的是還沒有真正富裕起來的農民，他們的經濟條件，限制了他們的消費水平，所以，希望相關部門從農村的實際出發，對于農村市場的卷煙提檔要循序漸進，不能操之過急，拔苗助長。這樣從實際出發的做法才能接地氣，受歡迎。