煙草在線濟南消息　　山東濟南市煙草專賣局（公司）深入學習領會國家局《現代卷煙零售終端建設指引》和《現代卷煙零售終端運行管理規范》，在“選、用、管”好現代終端三個關鍵環節上下功夫，著力提升終端資源開發利用水平，保證現代終端建設各項要求真正落實到位。　　

　　一是依托市場定位，把好終端選擇這個前提。充分尊重零售戶自主選擇，通過深入細致的講解引導零售戶根據自身實際自愿、自覺、自主提報需求。從經營狀況和終端資源兩個層面對零售戶基礎條件進行界定，確保對不同業態、類型和規模的零售戶全覆蓋，有效提高樣本的代表性。根據零售戶的商圈環境和市場定位，劃分“直營類”、“重點類”、“成長類”和“潛力類”四種現代終端類型，按照“以點帶面、點面結合、突出重點、整體推進”原則，統籌規劃，合理布局。將“1532”網絡店作為優先選擇對象，充分發揮現代終端六大功能在經營卷煙和非煙商品兩個方面的功效，達到一舉兩得的目的。　　

　　二是挖掘市場價值，把握終端應用這個關鍵。與品牌培育工程相結合，開展終端媒體化建設，積極開展“一店一品類”、“一品一策略”營銷活動，利用“微商盟”系統采集的大量市場真實數據，進行需求預測和市場狀態評價，進一步提高重點品牌精準營銷水平。與零售戶致富工程相結合，完善提升“159”工作模式，借助“微商盟”系統，深度挖掘現代終端零售戶經營數據，及時掌握其經營狀態；增設繳費充值、彩票銷售等功能，在增加零售戶收入的同時凝聚人氣，促進卷煙銷售；指導零售戶建立消費者數據庫，利用二維碼進行店面營銷和個性化推送服務，進一步提高零售戶經營能力。與大物流建設相結合，為參與現代終端建設的網絡店統一配備硬件設備，開展優先開展宣促活動、優先新品定點投放、優先參加客戶培訓“三優先”服務；加強直營店建設，通過全員營銷和VIP服務卡發展、維護集團客戶，提高直營店經營水平，增強對網絡店的吸引力和輻射能力。　　

　　三是遵循市場規律，緊扣終端管理這個重點。按照“工業出一點、商業拿一點、合作伙伴兜底、客戶最大受益”的思路，積極協調和引導各方力量共同投入現代終端建設，促進工商零一體面向消費者現代營銷模式的構建。將PDCA管理模式運用到現代終端建設中，建立評價機制，組織開展月度階段評價和年度綜合評價，將已經建成的現代終端按照運營狀態劃分為優秀、良好、合格和不合格四種，實現現代終端能升能降、能進能出的市場化格局。聯合工業企業組織開展現代終端零售戶專題培訓，并通過客戶經理實地拜訪、現場指導等途徑，加強經營指導和個性化改造，促進已建成現代終端零售戶運營水平的不斷升級。