煙草在線專(zhuān)稿　　鑰匙扣，又稱(chēng)鎖匙扣，鑰匙圈、鑰匙鏈、鑰匙掛等。此物精致小巧、造型千變?nèi)f化是人們每天隨身攜帶的日常用品。鑰匙扣是掛在鑰匙圈上的一種裝飾物品。給鑰匙選擇搭配自己喜歡的鑰匙扣，不僅可以體現(xiàn)出個(gè)人的心情與個(gè)性，更能展現(xiàn)自己的品位同時(shí)也給自己帶來(lái)愉快的心情。

　　大武口張文商行制作的“鑰匙扣”

　　然而，《大武口張文商行》的店主張軍，用聰明睿智的頭腦，突發(fā)奇想，制作了無(wú)數(shù)小巧玲瓏的“鑰匙扣”，并將自己店里所經(jīng)營(yíng)的商品的名稱(chēng)都打印在“鑰匙扣”上。以此來(lái)增加自己店里的回頭客。

　　初次和張文還有他的妻子呂瑞娟相識(shí)，是在一次我們寧夏客戶(hù)交流群里。

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大武口《張文商行》店主張軍

　　記得那天，我剛剛打開(kāi)電腦，一個(gè)特別喜歡發(fā)搞笑表情的人深深的吸引了我的目光。只見(jiàn)他一會(huì)發(fā)一個(gè)哈哈大笑的可愛(ài)表情，一會(huì)下超可愛(ài)的表情，一會(huì)……通過(guò)和他的聊天以及后來(lái)的接觸，筆者才得知，他們夫婦二人，也有著不同尋常的經(jīng)歷。

　　初次打工，他們做過(guò)庫(kù)管和理貨員。

　　張軍告訴筆者，他們剛剛開(kāi)始，還在“大武口中野商廈”打過(guò)工。張軍闡釋：記得那是1998年，我和我的妻子呂瑞娟在一次逛街的途中，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了“大武口中野商廈”的招聘啟事。無(wú)巧不成書(shū)，我和我的妻子雙雙被“大武口中野商廈”錄用。在我們的辛苦的努力工作當(dāng)中，我做了庫(kù)管、妻子做了理貨員。

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呂瑞娟和她的女兒

　　可庫(kù)管和理貨員無(wú)法滿(mǎn)足我們的雄心壯志，我們夫婦二人商議，一定要好好拼搏，闖出一片新天地來(lái)。緊接著，他們便毅然決然的辭退了庫(kù)管和理貨員的工作，另謀生計(jì)。

　　初涉商圈　發(fā)茶水起家

　　他們辭退了庫(kù)管和理貨員的工作后，在一次和朋友的閑談中，他們意識(shí)到，發(fā)康師傅茶水是一條比較好的經(jīng)商之路，所以，他們便發(fā)起了康師傅茶水。

　　可發(fā)了一段時(shí)間的康師傅茶水后，他們感覺(jué)發(fā)康師傅茶水的利潤(rùn)雖說(shuō)還可以，但是由于沒(méi)有正式的店面，批發(fā)他們茶水的商家，總是對(duì)他們無(wú)正式店面的供貨方式不放心。就這樣，他們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的拼搏，他們放棄了批發(fā)康師傅茶水，最終將目標(biāo)鎖定在了自己開(kāi)商店經(jīng)營(yíng)上。

　　開(kāi)店八年　堅(jiān)守向前

　　在2006年的一天，張軍夫婦因機(jī)緣巧合看中了一間店面，他們隨即將這間店面買(mǎi)下，雇了裝修師傅，將這間店面著實(shí)裝修了一番。經(jīng)過(guò)裝修的店面，顯得格外的富麗堂皇。他們夫婦二人又給自己的店鋪取了一個(gè)文雅的店名《張文商行》。

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大武口《張文商行》

　　他們的店鋪剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)，他們夫妻二人便一同守著自己的店鋪，生意還算是可以。一直到2010年的一天，張軍正在自己的店里守店時(shí)，他腦海里突然一個(gè)奇怪的想法出現(xiàn)，做做白酒代理咋樣？說(shuō)做就做，張軍四處打聽(tīng)，終于將“如意郎酒”這款白酒“拿”下，做起了大武口的“如意郎酒”的代理。

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大武口《張文商行》的如意郎酒

　　因?yàn)椤叭缫狻崩删七@款酒包裝喜慶、大氣，所以這款酒給他們的店鋪也增色不少。并且這款“如意郎酒”到他們至今做代理已有三年，銷(xiāo)路一直還算可以。

　　隨后，張軍又兼做了“賀東莊園”葡萄酒的總代理。他們夫妻二人一個(gè)守店，一個(gè)發(fā)酒，小日子還算是過(guò)得滋潤(rùn)。可是，他們雖然做了兩種酒的代理，但是他們從來(lái)沒(méi)喊過(guò)苦、喊過(guò)累，仍然一如既往的堅(jiān)守著他們的店鋪。到至今，從他們的店鋪開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，他們堅(jiān)守已有8年。

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大武口《張文商行》的“賀東”葡萄酒

　　夫妻苦經(jīng)營(yíng)　零售終端他們先行

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大武口《張文商行》的卷煙陳列展

　　“只要功夫深，鐵柱也能磨成繡花針”。他們夫妻二人苦心經(jīng)營(yíng)著自己的店鋪，也終于被我們”石嘴山煙草公司“評(píng)為一級(jí)零售終端店。

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大武口《張文商行》的卷煙陳列展

　　終端店是在幾個(gè)月前，營(yíng)銷(xiāo)中心的王猛到了他們的店鋪，將他們的卷煙陳列展“巧奪天工”的重新擺放了一番，并進(jìn)行了一店兩品的的培育。還別說(shuō)，這個(gè)卷煙陳列展就如打扮的“光鮮亮麗”的大姑娘一番，總是那樣的“迷人”，那樣的“可愛(ài)”，加上一店兩品的品牌培育方式，他們店鋪的卷煙陳列展更是吸引了不少的煙民在他們的店鋪里消費(fèi)。加上我們“石嘴山煙草公司”給他們安裝的“進(jìn)銷(xiāo)存”系統(tǒng)，辦置的會(huì)員積分卡，更給他們的店鋪拉了不少的回頭客。

　　由于他們店鋪的卷煙陳列展漂亮，加上他們的店鋪符合零售終端店的標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們“石嘴山煙草公司”將他們的店鋪評(píng)為大武口一級(jí)零售終端店，并贈(zèng)予了他們“零售終端牌匾”。

　　打造終端他們先行　鑰匙扣里寄真情

　　由于他們的店鋪被評(píng)為一級(jí)“零售終端店”，所以，他們更加的勤奮，更加的辛勞。他們突發(fā)奇想找人訂做了無(wú)數(shù)套“鑰匙扣”，“鑰匙扣”里注明了他們店里所有的商品的品項(xiàng)和積分兌換情況。

　　雖說(shuō)是一枚小小的“鑰匙扣”，但是，卻“牽動(dòng)”著在他們店鋪消費(fèi)的無(wú)數(shù)煙民的心。因?yàn)檫@鑰匙扣里注明是張軍商行的店名《張文商行》，煙民們?cè)谀闷稹拌€匙扣”時(shí)，無(wú)意中就會(huì)看到《張文商行》四個(gè)字和他們的店鋪所銷(xiāo)售的商品，所以，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)，無(wú)疑就會(huì)到他們的店鋪里去消費(fèi)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　這就是大武口《張文商行》，雖說(shuō)他們花了一小部分的資金制作了這個(gè)“鑰匙扣”，但是這個(gè)“鑰匙扣”卻時(shí)刻“牽動(dòng)著”到他們店鋪里消費(fèi)的無(wú)數(shù)煙民們的心。雖說(shuō)是一枚小小的“鑰匙扣”，但是卻“寄托”著他們夫婦二人對(duì)顧客們的一片“真情”！