煙草在線專稿　　張憲軍是鐵力市的零售戶，他今年年過(guò)半百，可是依然鶴發(fā)童顏。從外表看上去，他似乎還很年輕。他如今已經(jīng)搞了20多年的零售，不僅生意做得紅紅火火，而且還積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。張憲軍比較愛說(shuō)，見到人總能夠找到交流的話題，就是他的這個(gè)特點(diǎn)為成功注入了動(dòng)力。張憲軍個(gè)子高大，身材魁梧，個(gè)子不高的人需仰視才能看到，他的形象仿佛就像他的生意似的，讓人仰慕。多年來(lái)，張憲軍憑借自己的努力，在零售界豎起了一遍大旗。用雙手托起希望、用智慧開火超市，用這兩句話來(lái)形容他恐怕是最好不過(guò)啦。

　　志在四方，承包供銷社

　　那是20多年前的事兒，張憲軍高中畢業(yè)后，就回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。那個(gè)時(shí)侯，高中生并不多，所以大家都覺得他回到農(nóng)村白瞎了，應(yīng)該到城里干點(diǎn)什么，畢竟是在城里念過(guò)書的人。每當(dāng)聽到村民的議論聲，張憲軍的心里都很不舒服。他不想想這些事，于是自己跑到地里拼命地出力，可是這種逃避的方式也不是解決問(wèn)題的辦法。那個(gè)時(shí)侯，張憲軍最怕見到村里的人啦，沒事的時(shí)候，他就大門不出，二門不邁。自己仿佛霜打了的茄子一樣，不知道究竟該何去何從？那個(gè)時(shí)候，村子里的供銷社瀕臨倒閉，村長(zhǎng)打算將供銷社讓個(gè)人承包，于是張憲軍就對(duì)父親說(shuō)：“爸，咱們村子大，人口多，我覺得供銷社應(yīng)該不錯(cuò)，雖然他經(jīng)營(yíng)得不好，可是那是因?yàn)槭枪业氖聝?#xff0c;所以管理人員不認(rèn)真負(fù)責(zé)，如果我們承包了，咱們一定能夠經(jīng)營(yíng)得好的！”起初父親不同意，可是子兒子的一再勸說(shuō)了，父親終于拿出了手里的5000元錢兌下了供銷社。張憲軍仿佛看到了希望似的，從此他一改往日悲觀消沉的樣子，而是變得樂(lè)觀積極起來(lái)。

　　他和父母三人將供銷社粉刷了一遍，又裝修了一下門面，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的準(zhǔn)備工作，他們的供銷社終于重新開張了。張憲軍每天起早貪黑地忙碌，整個(gè)供銷社都由他一個(gè)人負(fù)責(zé)，因?yàn)楦改傅妹畹乩锏霓r(nóng)活。張憲軍不僅需要去進(jìn)貨，而且還要經(jīng)營(yíng)，常常忙得不可開交。特別是農(nóng)閑的季節(jié)，他的供銷社真是人來(lái)人往。有了自己的供銷社之后，張憲軍的未來(lái)充滿了希望，他希望自己的供銷社能夠越走越遠(yuǎn)。

　　喜結(jié)連理，經(jīng)營(yíng)更紅火

　　由于自己實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，而這個(gè)時(shí)候，給張憲軍介紹對(duì)象的人也多了起來(lái)。后來(lái)，他和鄰村的一個(gè)女孩終于領(lǐng)了結(jié)婚證。有了愛人的幫助之后，張憲軍是如虎添翼，他不僅解除了后顧之憂，而且也有時(shí)間研究擴(kuò)大項(xiàng)目啦。張憲軍是一個(gè)很體貼的人，考慮到愛人白天看店，于是晚上他老早就讓愛人回家休息，而自己則看店看到半夜。有了愛情的滋潤(rùn)，張憲軍的生活也有了質(zhì)量和激情。他是一個(gè)細(xì)心的人，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)忙的季節(jié)，村民們都顧不得吃飯，中午基本上都在地里吃早上帶去的涼飯。考慮到這種情況，張憲軍就用自家的三輪車將燒餅、面包、餅干和加了熱的饅頭以及咸菜和其他食品等拉到田間地頭，忙碌了一上午的村民看到他帶去的那些食物頓時(shí)有了食欲，于是紛紛購(gòu)買。瞬間他帶的那些東西就被搶購(gòu)一空，嘗到了甜頭的張憲軍又?jǐn)U大的項(xiàng)目，他不僅賣食品，而且還帶上了啤酒和香煙，而每次他都能賣上一大筆。于是，每到農(nóng)忙的季節(jié)，張憲軍也是最忙的。除了供銷社的收入，進(jìn)一個(gè)農(nóng)忙季節(jié)，他自己就能賣兩三千元錢。

　　一位村民對(duì)他說(shuō)：“你可真會(huì)做買賣啊，這買賣都做到田間地頭啦！本來(lái)我不打算買酒的，可是看了你的酒和煙，我的心里酒癢癢啦！”聽了他的話，張憲軍笑著說(shuō)：“我這不是給大家提供方便嗎？您說(shuō)是不是？”張憲軍能迎合村民的心理，想村民所想，進(jìn)而讓他賺了一筆。這可是一筆不小的收入啊，張憲軍的臉上有了笑容。經(jīng)歷了這件事，更加刺激了張憲軍要干好供銷社的信心與念頭。夫妻倆和和氣氣，在村子里第一個(gè)當(dāng)起了萬(wàn)元戶。

　　擴(kuò)大項(xiàng)目，更名百貨店

　　有了一定的聲望和積蓄之后，張憲軍有些不能安于現(xiàn)狀啦。他覺得農(nóng)村市場(chǎng)非常廣闊，自己應(yīng)該擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。那個(gè)時(shí)侯，村民們買種子和農(nóng)具得到幾十里遠(yuǎn)的縣城，由于距離遠(yuǎn)，交通又不方便，村民們實(shí)在是飽受其苦。鑒于這種情況，一向聰明的張憲軍就想，既然大家不方便，那么我為什么不能把種子和農(nóng)具運(yùn)回來(lái)，這樣大家就可以方便了，而我也可以從中掙上一筆。有了這個(gè)想法之后，他就跟愛人說(shuō)了，沒想到立刻得到了愛人的同意。于是，第二天，張憲軍就到城里聯(lián)系業(yè)務(wù)，第三天那些種子和農(nóng)具就送到了他的門上。村民聽說(shuō)他家開始銷售種子和農(nóng)具，于是紛紛去看熱鬧。有的人覺得他可能是想賣個(gè)高價(jià)，于是就說(shuō)了一些風(fēng)涼話，而張憲軍心里有數(shù)，他根本沒有解釋。

　　第二天，那個(gè)農(nóng)民就進(jìn)城了，結(jié)果一打聽才發(fā)現(xiàn)張憲軍賣的那些農(nóng)具和城里是一樣的價(jià)格，他這才打消了顧慮，回到村子之后，他直接就奔向了張憲軍家。真是太方便啦，不僅不貴，而且還省了運(yùn)費(fèi)，多劃算啊。那個(gè)村民一遍一遍地說(shuō)，聽了他的話，其他村民也紛紛購(gòu)買，就這樣一傳十十傳百，張憲軍的小店天天都是人來(lái)人往。此刻，張憲軍已經(jīng)擴(kuò)大了規(guī)模，因?yàn)樵瓉?lái)的供銷社已經(jīng)滿足不了需求，他在原來(lái)的位置上蓋了四間大磚房，十分壯觀，那可是村子里的一道亮麗的風(fēng)景啊。除此之外，張憲軍還將供銷社改名為百貨店，一間屋子賣食品，另一間屋子賣種子，還有一間賣農(nóng)具。他的百貨店商品齊全、物美價(jià)廉，受到了鄉(xiāng)親們的一致好評(píng)。張憲軍比較愛說(shuō)，每當(dāng)有顧客來(lái)買貨，他都會(huì)讓顧客高興而來(lái)，滿意而歸，顧客都說(shuō)到他這里買貨心里舒坦。于是，他的顧客越來(lái)越多，而他的錢包也越來(lái)越鼓。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒賬成招牌

　　然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的搞活，一些食雜店也陸續(xù)開了起來(lái)，它們就像雨后春筍一樣，面對(duì)開起來(lái)的這些小店，張憲軍感到有一定的壓力，可是畢竟自己已經(jīng)有了多年的經(jīng)驗(yàn)，再者自己也擁有了一大批老顧客，所以他并不把那些對(duì)手太放在心上。可是，有的顧客考慮到方便，于是就在附近的小店買了，而沒有舍近求遠(yuǎn)跑到張憲軍的百貨店。對(duì)于這種情況，張憲軍是能夠理解的，誰(shuí)都是圖方便。然而，與此同時(shí)，他就把精力放在了其他方面。那個(gè)時(shí)候，村民一般都是到秋收之后手里才有錢，所以平時(shí)有很多賒賬的，以往都是不賒賬的，可是考慮到村民的實(shí)際情況，再加上激烈的競(jìng)爭(zhēng)。張憲軍大膽地進(jìn)行了賒賬的嘗試，聽說(shuō)他家可以賒賬，村民頓時(shí)高興起來(lái)，于是紛紛跑到他那里買東西。不僅銷售額提升了，而且還吸引了更多的顧客，就連鄰村的村民也跑來(lái)購(gòu)物。

　　張憲軍心想，自己的百貨店周轉(zhuǎn)資金多，不怕賒，可是那些新開的小店敢這樣干嗎？萬(wàn)一村民給不上，他用什么上貨呢？他的確是聰明的，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他沒有生氣，也沒有指責(zé)，而是把精力都用在了自己的經(jīng)營(yíng)上，這種精神實(shí)在值得學(xué)習(xí)。從春天到秋天這幾個(gè)月的時(shí)間里，張憲軍就賒出去了一萬(wàn)多元，妻子有些擔(dān)心，可是張憲軍卻一點(diǎn)都不擔(dān)心。終于盼到了秋收，農(nóng)民賣完了糧食之后，張憲軍開始去要賬，村民們手里有錢了，都高興地還清了賬。沒有一個(gè)耍賴的，看到要回來(lái)的錢，張憲軍笑了，笑得十分燦爛。于是，每年他都會(huì)這樣做，那些小店一看競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，于是紛紛倒閉啦。

　　進(jìn)軍城市，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)

　　在鄉(xiāng)村經(jīng)營(yíng)了十年百貨店之后，張憲軍覺得自己已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有能力進(jìn)攻城市啦。于是，他讓妻子經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村的百貨店，自己跑進(jìn)了城里。由于經(jīng)常和城里的商家接觸，所以他并不感到陌生和害怕。他是一個(gè)很有頭腦的人，所以他是不會(huì)輕易失敗的。經(jīng)過(guò)一番斟酌與考察，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好地方，位于文華小區(qū)的十字路口旁有一個(gè)店鋪正在出兌，他已經(jīng)在那附近觀察了好幾天，他發(fā)現(xiàn)那個(gè)小區(qū)人口密集，而且從人們的打扮等方面發(fā)現(xiàn)，那些人比較富有。于是，他就和主人聯(lián)系，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終以十萬(wàn)元的數(shù)額兌了下來(lái)。十萬(wàn)元對(duì)于他來(lái)說(shuō)并算什么太大的數(shù)字，完全能夠承受得了。兌下來(lái)之后，他首先進(jìn)行了裝修整改，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的忙碌，他的超市終于開業(yè)了。

　　開業(yè)那天，他放了一萬(wàn)響的鞭炮，震得整個(gè)一條街都顫顫巍巍，一聽這動(dòng)靜，大家就知道主人非同凡響。他的超市規(guī)模挺大，雇傭了兩個(gè)員工，每天他都與員工忙個(gè)不停，由于管理有方，員工就像自己的親妹妹一樣，既會(huì)來(lái)事，干活又麻利。張憲軍不斷地推出各種花樣以此來(lái)吸引顧客，比如說(shuō)特價(jià)、贈(zèng)品、積分兌換、買一贈(zèng)一等，經(jīng)過(guò)他的不懈努力，自己的超市第一個(gè)月就收入頗豐。看到到手的錢，他的趕緊更足了。到城里黨老板是他一直以來(lái)的夢(mèng)想，沒想到終于實(shí)現(xiàn)了，張憲軍的心里有很多感慨。茶余飯后，他就跟員工講自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。城里的經(jīng)營(yíng)與鄉(xiāng)村有很大的區(qū)別，而張憲軍卻能夠找出這個(gè)區(qū)別，并采用恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行經(jīng)營(yíng)，終于贏得了第一桶金。

　　銳意進(jìn)取，稱霸煙市場(chǎng)

　　講起香煙的銷售，張憲軍真是頭頭是道。他經(jīng)過(guò)考察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，城里人與鄉(xiāng)下人的消費(fèi)觀念有很大的不同，對(duì)香煙的選擇也就不同，而以往的銷售方法自然就行不通啦。城里人有錢的多，不在乎香煙的價(jià)位，在乎的是感覺。所以，從香煙的選購(gòu)與保存已經(jīng)促銷等方面，張憲軍可謂是樣樣精通。他所選購(gòu)的香煙大都是中高價(jià)位的，此外保存方面他很有方法，有人家的煙返潮了，可是他的卻沒有。因?yàn)樗呀?jīng)提前進(jìn)行了通風(fēng)處理。對(duì)于促銷這一塊，他更是大膽創(chuàng)新。對(duì)于那些剛上市的香煙，他干脆就每天打開一盒，見到有買煙的顧客，他就免費(fèi)贈(zèng)送一支，他的舉措不僅溫暖了顧客，而且還起到了宣傳的作用。顧客吸了一支之后覺得不錯(cuò)，于是就打聽，從一支到一盒，從一盒到天天買。很多顧客都經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程。俗話說(shuō)，沒有付出就沒有回報(bào)，張憲軍的付出終于得到了回報(bào)。而他的努力還不僅如此，他將某種香煙和火機(jī)進(jìn)行了捆綁，搞了一個(gè)買一送一，一個(gè)火機(jī)批發(fā)價(jià)也就幾角錢，可是卻可以起到非常重要的作用。顧客買煙的時(shí)候，看到這個(gè)火機(jī)都感到很溫暖，進(jìn)而堅(jiān)定了他們繼續(xù)到這里買煙額信心。用幾角錢就拴住了顧客，這可真是一個(gè)妙招啊。像這樣的方法還有很多很多，一年的時(shí)間，他就成了小區(qū)附近銷售香煙的大卡啦。</