煙草在線專稿　　雖說我不抽煙，但也許是因為我曾經幫助爺爺自制紙煙（用紙自己卷煙葉）的緣故，香煙在我的心里還是烙下了深刻的印象，無論是經濟貧窮、簡便吸食煙葉的爺輩；還是注重健康，提檔升級，提倡健康抽煙的父輩，都讓我對卷煙擁有了一種莫名的喜歡和研究。

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貴煙不貴　多彩實惠

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　　不知是上帝的刻意安排，還是受到長輩們的影響，“長大后我就成了你”——我繼承了父輩寵愛煙草的嗜好，與卷煙結緣，并成為榮辱與共的“戰友”。開店后面對五花八門的卷煙品牌，我不知所措。東家道：“努力打造百姓品牌，成為百姓們品吸首選！”西家道：“我們利用獨特的自然優勢，別具一格的推出香氣四溢的時尚產品回饋消費者！”我再次想起來父親，憑著他多年的品吸經驗，一定會給我啟發和指導。“要想賣好卷煙，必須了解煙葉！”父親吐出一團煙霧之后，一語道破先機。

　　我雖說沒有親自種過煙葉，但小時候在農村長大，對綠油油的遍野煙葉非常熟悉，它們不但為種植戶們創造了不菲的財富，而且也成為美麗鄉村一道獨特的風景線。耳聞目染，我也懂得一些基礎的煙葉種植常識和鑒定方法，于是我開始比對各大制煙企業的原材基地、地理優勢、以及配方創意思維等硬件設施，尋找大眾喜歡，品質更加完善的卷煙品牌。

　　以貴州煙區氣候、土壤等生態因素和烤煙外觀、物理等數據資料分析結果表明，貴州煙區海拔高度差異懸殊，具有大田期氣溫適宜，降雨充沛，日照充足，空氣相對濕度高等特點。煙葉外觀質量較好，香型以中間香型和偏清香型為主，香味的親和力好，燃燒性強，配伍性高。是一個非常適合煙葉生長的特殊地區，為中國的卷煙行業貢獻了不可多得的原材極品。

　　選擇“貴煙”是英明決策的理由支撐：

　　從以上的文獻不難看出，貴州是一個非常適合煙葉生長的地方，煙材好，煙才好！這是我選擇卷煙的基本標準。于是我毫不猶豫的下單訂購“貴煙”，“貴煙（多彩）”，“貴煙（黃果樹）”兩款大眾產品就成了我的首批試驗品。

　　科學選擇產品只是成功的第一步，最關鍵的還是營銷環節。我拿著“貴煙（多彩）翻來覆去的看，想從它包裝上尋找突破口，可百思不得其解。好馬配好鞍，策略推好煙！如何讓理論的精品成為百姓喜歡的“寵兒”？我不斷地思索。“貴煙？貴不？”一位顧客好奇的問道。“不貴！它有著適合各個階層消費的眾多系列產品，你可以量體裁衣，選擇消費，我相信總有一款適合你！”我趕緊解釋道。顧客拿起一包“貴煙（多彩）”仔細的看著，“貴煙不貴，多彩實惠！”見顧客有購買欲望，但又搖擺不定的樣子我趕緊進一步說道。一番比對之后顧客終于下定決心，心滿意足的離開了我的店鋪。

　　“貴煙”創新思維的魅力

　　有了初次營銷成功的嘗試，我終于找到了正確營銷的方向。根據市場競爭加劇的現實，如何鞏固已有的銷售成績？讓我再次感到困惑和巨大的壓力。要想銷售上臺階，品牌細耕利自來！我始終堅信這才是唯一的出路和方向。

　　“我們致力于打造優秀的中式卷煙，立足于本土‘北緯27度優質煙葉原料產業帶’優勢，通過對卷煙配方的不斷研究探索，努力保留‘貴煙’系列產品獨特的成熟煙草本香。”貴州中煙人的錚錚誓言，讓我們看到了他們打造高端品牌的雄心，也看到了他們創新的決心。這些光彩的優勢只是一件華麗的外衣，僅僅依靠這些不可能能夠長久的吸引消費者們的眼球。如何讓產品更加深入人心？被廣大的消費者追捧？這才是他們的終極目標，必須還需要更加充實的內在文化作為前進的依托，才能讓碩果累累的貴煙更加輝煌。貴州中煙人深諳其中奧妙，不等不靠，不居功自傲，及時的的打破常規，從原材入手，精心進行培養品牌，從而讓“貴煙”名副其實；讓“貴煙”貴得精彩，“貴”得其所

　　“貴煙”的配方亮點讓我感受頗深

　　第一：他們的思維不僅僅是一種簡單的混合疊加，而是與時俱進的打造適應消費者需求的更健康、更高端的貴煙品牌。

　　不同類型煙葉；不同地區煙葉之間的混合搭配，是一種別具一格的創意思維。因為煙葉生長受土壤、氣溫、海拔等不同自然條件的影響，最終其口感也會有所不同。對這些原材混合搭配，再加以科學的處理，就會得到極其特殊口感的新產品，新感受。

　　在具體的產品推銷中，我會重點向顧客解釋混合香氣的特殊感受。這就好比身居城市，每天聞到的都是一種固定的氣味一樣，日久生厭。突然有一天，我們張開雙臂，毫無顧忌的溶于到美麗的鄉村田野之中，各種花草香、以及大片莊稼的香氣充分混合，那將會是另一種無法用語言可以表達的幸福和享受。

　　第二：不同部位間煙葉的混合搭配，徹底改變“營養單一”的落后格局，徹底做到“營養豐富、平衡：

　　眾所周知：植物生長由于受到地理位置、光照、以及營養輸送的“里程”等眾多因素的影響，會導致不同部位的物質成分不同，煙葉的生長也不例外。經過專家，以及貴煙集團科研人員的探索和研究發現：著生部位不同的煙葉因生長發育特性、物理化學特性的不同而有著不同的品質特性。

　　面對挑剔的顧客，我給他們打了一個最簡單的比方：一根甘蔗甜度最大的部位是中部，根部稍差，頂部末梢幾乎沒有甜度，但它們的物理成分各有側重，各有優勢。貴煙巧妙地把來自不同部位的煙葉進行搭配混分，既保證了煙草品質的優秀，又可以合理的控制卷煙的焦油含量釋放，以及燃燒速度的把控等。消費者最熟悉的事物，簡單、直接地闡述了其中的科技奧秘，給他們的品吸選擇展示了最科學的依據，讓他們明白了煙草的更多奧秘。

　　知己知彼方能百戰不殆！隨著我對貴煙的認識從表及里，我的貴煙銷量也是逐步遞增：無論是普通大眾消費的“黃果樹”，還是工薪階層的“貴煙（多彩）都能夠擁有穩定的客戶，以及潛在的客源。貴州北緯27度特殊的高原環境，孕育了特殊的煙葉品質！這成了我向客戶宣傳最多的廣告語，俗話說的天時地利與人和，在這里得到了完美的綜合和呈現，也為貴煙的發展奠定了堅實的基層。

　　產品橫向奠基，縱向發展，囊括全部消費群體是眾多制煙企業的發展模式，更是突破銷量困惑瓶頸的一劑良方。

　　由于市場產品品牌繁多，再加上公共場所禁止吸煙的不利影響，大眾品牌的需求市場非常容易飽和，甚至過剩，于是中高端需求就成了縱向發展的目標。眾所周知：高端品牌會隨著附加值的不斷提升，而備受廠家青睞；同樣也會給我們經營戶帶來高回報、大驚喜。居安思危，我不滿足中低端市場的回報，于是開始默默的培養中高端貴煙的銷售氛圍：我把貴煙的相關宣傳用手機拍下來，不厭其煩的向顧客灌輸，結果大獲全勝。

　　特別是一款與茅臺酒搭界的“貴煙（國酒香）”產品，為了它能夠在我的店鋪成功的打開銷路，我在產品還未到貨的情況下就開始制作宣傳卡片展示。“卷煙竟然還能給茅臺搭上關聯，我聞所未聞？這真是煙酒不分家啊？”一位顧客吃驚的問道。“沒錯！這就是這款產品的最大亮點，他利用大家熟知茅臺的優勢，講述一個與國酒茅臺共舞的貴煙故事，不言而喻的提高了貴煙的非凡高貴。“采用世界獨有的茅臺酒發酵微生物結合煙葉自然發酵，在煙草本香中賦予一定酒香，使二者有機結合。‘桶中桶’煙絲儲存技術：使國酒香特征與煙香融合更加自然。”獨特的制作技術，注定它會擁有不同凡響的命運：產品上市后不僅消費者消費熱情高，而且還非常自豪的戲侃：“品吸貴煙，享受茅臺酒香，一百元購買了兩個國寶級！”

　　幸福盤點

　　經營戶與制煙企業其實就是一對不可分離的孿生兄弟，只有雙方加強合作，幸福溝通，用最簡潔的辦法；最快捷的渠道；最誠信的合作，才能把產品的相關信息及時、準確的傳遞到消費者這根決定命運的神經末梢！與貴煙合作喜悅更多，不僅是我力推貴煙以來最大的感受，更是我不舍貴煙的秘密！祝福貴煙明天更美好！市場更俏銷！